第17章 产品创新，发展之源(4)[第4页/共5页]

在陈灿辉看来，微信朋友圈的传播不是线性的，而是呈多少型。对于好的产品来讲，微信更像是一个放大器，并且是像水波分散那样的传播结果，放大的速率会超乎你的设想。

通过第一个产品与微信团队的磨合，两边相互体味。

认识到题目的基金公司开端大力扶植直销渠道，但线下渠道的扶植、运营、保护本钱非常高，短时候内很难见效果。

启迪：互联网激发基金发卖渠道反动？

四大法例将微信做到极致

除了发卖渠道上的窜改，微信让基金公司有机遇与用户直接相同，基金公司能够体味到用户的需求，这一点的意义更远胜于一两次发卖的胜利。

而金融产品不一样，它是一个滞后的东西，基金的净值更是每天都在窜改，如果不是一个优良的产品，在交际收集上推出后对公司的品牌推行反而会起到可骇的负面效应。

是以，汇添富将本身的渠道作为“实验田”，新产品推出后并不是顿时放到微信平台上，而是先看看这部分用户的反应和市场表示，反应杰出的话再通过微信向用户保举。

除了一些嘉奖活动以外，微信的用户对一些兴趣性的活动也会非常有兴趣。

这一点则影响到了基金行业耐久的安康生长。因为没法直接体味客户的需乞降心机特性，基金公司在客户办事、产品设想以及产品创新方面都有无的放矢之感。

不但布局变得公道，与微信合作以后，一个个新鲜的用户特性呈现在面前，抓获得、摸获得。通过总结阐发，群体的特性也渐渐清楚、饱满起来。

正如陈灿辉所说，公道的基金市场机构应当呈正金字塔形，底层是货币基金，往上是债券、股票类基金，再往上是专户理财，越往塔尖范围越小。在中国前些年存在不公道的倒金字塔征象，现在通过与微信如许的挪动互联网渠道合作，覆盖到大量的新用户群体，使得布局得以逆转，渐渐趋于公道。

“与财付通的合作，不但带来了几十万的新客户，最好的一点是弥补了我们的客户布局。”王志敏说道，之前官网、APP的客户都是偏专业的理财客户，而微信带来的是大量年青白领。

其成果致利用户呈现大面积亏损。用户将亏损归咎于基金公司，痛骂他们“坑爹”，由此基金公司噤若寒蝉，接下来很长一段时候都没有规复书任。

汇添富做电商非常早，结果也一向不错，但一向存在瓶颈：影响力不敷，流量也比较小，新客户获得较难。当然这也是统统垂直类网站会遍及遭受的题目。

年青白领群体与专业理财客户有着很大的分歧。金融业的一大特性是，季度末时钱就会流回银行，但理财通里的钱不会呈现这类周期性的窜改。专业客户的买卖鄙人午3点前是买卖量最大的时候，而理财公例呈现好几个买卖波峰，乃至在凌晨2～3点也会有。理财通的客户取钱、存钱的矫捷性比较大，没有很强的目标性。王志敏随随便便就举出一堆新用户的特性，她和团队还在进一步阐发、研讨。

从这个特性来讲，微信朋友圈对于企业是最好的口碑传播渠道，朋友圈合适传播品牌，而不是单个产品，当用户对品牌产生信赖度了，发卖自但是然也就有了。