第17章 产品创新，发展之源(4)[第3页/共5页]

2012年5月，腾讯获得第三方付出牌照。2012年年底，汇添富就与腾讯签订了合作和谈，是首批和腾讯合作的基金公司之一。而腾讯提出的“开放”原则，也获得了汇添富及其他基金公司的承认。

而早在余额宝上线之前，另一个大佬腾讯也已敏感地发明了互联网金融的趋势，并确认推出该停业。2012年年底，腾讯与汇添富签订了合作和谈，理财通这个产品开端酝酿。王志敏――汇添富平台创新与客户体验部初级经理，参与了与微信理财通合作的全过程。

因为汇添富战略上主动拥抱互联网、挪动互联网，陈灿辉的事情体例产生了很大的窜改。“到了汇添富今后，终究不消无停止地喝酒了。”他开打趣地说道。

除此以外，另有几款贺卡可供用户DIY，设想成本性化的新年祝贺。终究，这批贺卡在没有任何鼓励和推行的环境下，在一日以内就被转发2万次。

这类形式的弊端显而易见，基金公司的产品卖得好不好，很大程度上取决于代销的渠道是否给力。

一天30万的新用户，给汇添富带来不测欣喜。“微信的影响力太大了。”陈灿辉说，之前汇添富做了几年基金产品，但他的朋友和同窗都不晓得汇添富有现金宝。但放到微信这个平台上一推行，很多人当即晓得了。如果说一开端做微信，汇添富办理层还只是抱着尝尝看的心态，那么全额宝的一炮而红让他们果断了“两条腿走路”的战略：即一方面抓本身的现金宝APP扶植，另一方面把微信作为最关头的渠道内部合作火伴。

陈灿辉插手汇添富之前在另一家基金公司主管市场部，很大一部分事情内容就是渠道保护，需求保护各个银行分行乃至支行的干系，确保公司的基金产品在发卖时获得银行的支撑。

别的，微信营销必然要考虑到用户的接管程度，作为一家成熟的基金公司，不能一上来就向用户保举高风险、高收益产品。

2014年除夕期间，汇添富基金制作了一批收集贺卡，贺卡的主题是一些较为调侃、风趣的说话情势，如主题为“桃花朵朵开”的贺卡祝贺语为：“一年之计在于春，奉告你一个桃花朵朵开的秘笈：非论公鸡还是母鸡，掌控先机”。

前些年，基金产品主如果通过银行、券商来代销，陈灿辉要做的是把产品先容做成一个标准化的PPT，拿着PPT去跟银行和券商客户经理讲，再由他们来把产品卖给客户。

汇添富与微信最胜利的连络，莫过于旗下的全额宝货币基金登岸理财通。

在微信上，必然要推那种有极大潜力成为“爆款”的产品。

以汇添富基金在2013年春节期间做的一个小活动为例：春节期间，微信的红包活动在各个群内流行，汇添富也推出了本身的红包活动。这类平增节日喜庆并且又能带来一些小欣喜的活动接管度很高，通过过后的统计共有13万用户参与此中。

陈灿辉解释，因为微信誉户多、流量大，又具有很强的口碑传播效应，你的基金产品吸引力越大，自传播才气就越强，胜利的概率就越高。