第17章 产品创新，发展之源(4)[第3页/共5页]

而早在余额宝上线之前，另一个大佬腾讯也已敏感地发明了互联网金融的趋势，并确认推出该停业。2012年年底，腾讯与汇添富签订了合作和谈，理财通这个产品开端酝酿。王志敏――汇添富平台创新与客户体验部初级经理，参与了与微信理财通合作的全过程。

除了发卖渠道上的窜改，微信让基金公司有机遇与用户直接相同，基金公司能够体味到用户的需求，这一点的意义更远胜于一两次发卖的胜利。

2009年，银行渠道占海内开放式基金总发卖额的六成，渠道的过分集合导致银行在基金发卖上占有把持职位，基金公司在构和时底子没有话语权。为了促进产品发卖，基金公司在与银行的合作中付出呼应的用度，跟着基金行业新产品发行速率加快，行业内的合作更减轻烈，银行对基金产品的要求也开端进步，费率标准也不竭上升。一些基金公司的绝大部分发卖都是依托一到两家银行实现，贫乏话语权的小基金公司，常常付给银行的发卖分红达到基金办理费的50%以上，基金公司沦落为银行的打工仔。更加严峻的题目是，因为依靠中间渠道，基金公司没法直接打仗到用户，底子不晓得本身的客户群体是甚么样的特性，有甚么最实际的需求，也没法对客户停止好的售后办事。

法例二：内容便于分享

而金融产品不一样，它是一个滞后的东西，基金的净值更是每天都在窜改，如果不是一个优良的产品，在交际收集上推出后对公司的品牌推行反而会起到可骇的负面效应。

一天30万的新用户，给汇添富带来不测欣喜。“微信的影响力太大了。”陈灿辉说，之前汇添富做了几年基金产品，但他的朋友和同窗都不晓得汇添富有现金宝。但放到微信这个平台上一推行，很多人当即晓得了。如果说一开端做微信，汇添富办理层还只是抱着尝尝看的心态，那么全额宝的一炮而红让他们果断了“两条腿走路”的战略：即一方面抓本身的现金宝APP扶植，另一方面把微信作为最关头的渠道内部合作火伴。

固然推迟了5天，但是这5天所换来的收成是难以估计的。从全额宝上市以后的表示来看，恰是前期对事情的极致要求，包管了全额宝停业的顺利推展，也为浩繁微信誉户供应了耐久稳定的办事。

认识到题目的基金公司开端大力扶植直销渠道，但线下渠道的扶植、运营、保护本钱非常高，短时候内很难见效果。

这类形式的弊端显而易见，基金公司的产品卖得好不好，很大程度上取决于代销的渠道是否给力。

目前很多基金公司在微信上做营销，思路还是本来收集营销的传统思路，并没有针对微信的特性（比方事件营销），以是结果并不是太好。

正如陈灿辉所说，公道的基金市场机构应当呈正金字塔形，底层是货币基金，往上是债券、股票类基金，再往上是专户理财，越往塔尖范围越小。在中国前些年存在不公道的倒金字塔征象，现在通过与微信如许的挪动互联网渠道合作，覆盖到大量的新用户群体，使得布局得以逆转，渐渐趋于公道。