第17章 产品创新，发展之源(4)[第1页/共5页]

微信的强大不但表现在用户数和流量上，另有朋友圈传播的效力，一条爆炸性消息通过朋友圈的人际传播、分散，一夜之间就天下皆知。

这类形式的弊端显而易见，基金公司的产品卖得好不好，很大程度上取决于代销的渠道是否给力。

别的，微信营销必然要考虑到用户的接管程度，作为一家成熟的基金公司，不能一上来就向用户保举高风险、高收益产品。

通过第一个产品与微信团队的磨合，两边相互体味。

从这个特性来讲，微信朋友圈对于企业是最好的口碑传播渠道，朋友圈合适传播品牌，而不是单个产品，当用户对品牌产生信赖度了，发卖自但是然也就有了。

法例一：产品要“爆款”

法例二：内容便于分享

年青白领群体与专业理财客户有着很大的分歧。金融业的一大特性是，季度末时钱就会流回银行，但理财通里的钱不会呈现这类周期性的窜改。专业客户的买卖鄙人午3点前是买卖量最大的时候，而理财公例呈现好几个买卖波峰，乃至在凌晨2～3点也会有。理财通的客户取钱、存钱的矫捷性比较大，没有很强的目标性。王志敏随随便便就举出一堆新用户的特性，她和团队还在进一步阐发、研讨。

四大法例将微信做到极致

而金融产品不一样，它是一个滞后的东西，基金的净值更是每天都在窜改，如果不是一个优良的产品，在交际收集上推出后对公司的品牌推行反而会起到可骇的负面效应。

除了发卖渠道上的窜改，微信让基金公司有机遇与用户直接相同，基金公司能够体味到用户的需求，这一点的意义更远胜于一两次发卖的胜利。

在陈灿辉看来，微信朋友圈的传播不是线性的，而是呈多少型。对于好的产品来讲，微信更像是一个放大器，并且是像水波分散那样的传播结果，放大的速率会超乎你的设想。

从现阶段来看，低风险的货币基金类产品仍然最合适微信誉户。跟着用户对基金的体味更深切，必定会有一部分用户但愿采办收益更高的产品，这时候如果谁能设想出更好的产品，谁就能够相对节制风险，敏捷把本身的微信办事平台做大、做专、做好。

“与财付通的合作，不但带来了几十万的新客户，最好的一点是弥补了我们的客户布局。”王志敏说道，之前官网、APP的客户都是偏专业的理财客户，而微信带来的是大量年青白领。

除此以外，另有几款贺卡可供用户DIY，设想成本性化的新年祝贺。终究，这批贺卡在没有任何鼓励和推行的环境下，在一日以内就被转发2万次。

这一点则影响到了基金行业耐久的安康生长。因为没法直接体味客户的需乞降心机特性，基金公司在客户办事、产品设想以及产品创新方面都有无的放矢之感。

陈灿辉插手汇添富之前在另一家基金公司主管市场部，很大一部分事情内容就是渠道保护，需求保护各个银行分行乃至支行的干系，确保公司的基金产品在发卖时获得银行的支撑。

作为企业的官方微信公家号，有一条首要原则就是要满足绝大多数用户普适需求，而不是只满足一部分用户，而引发另一部分用户恶感。

汇添富做电商非常早，结果也一向不错，但一向存在瓶颈：影响力不敷，流量也比较小，新客户获得较难。当然这也是统统垂直类网站会遍及遭受的题目。