第11章 再造营销，粉丝经济不解之秘(3)[第4页/共5页]

因而，他让小米网的主管们停用了米聊，完整基于微信来相同，并用了约莫三四个月的时候，让团队做了各种小测试，来揣摩微信如何与企业新媒体运营相连络。

因而，小米就尝试设想了一个兴趣游戏，游戏的法则是，只要语音答复“我爱小米手机”，每天吼声最清脆的1000位粉丝，就能够用9元包邮的代价采办原价39元的羊驼米兔。

微信、微博等社会化媒体的勃兴，却带来两大窜改：一是信息通报的速率获得百倍、千倍的晋升；二是用户参与口碑传播的本钱在急剧降落。在近两三年中，为何有很多创业公司能在短时候内申明鹊起，或者倏然陨落，背后推手均在于此。

借助社会化媒体，企业完整能够用颠覆传统的营销形式，以更低本钱、更短时候以及更大范围，来获得本身的粉丝用户。

有很多企业试着学小米，他们仿照乃至直接拷贝小米的营销弄法，包含它的海报与公布会PPT的气势，小米论坛与线下同城会的弄法等，成果少有人能够玩出小米范儿，更别提运营出一个个真正活泼的粉丝族群。

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从大要上看，小米的口碑营销得益于借势风口，只是“新媒体营销”的胜利罢了。但在这个过程中，甚么时候做微博，甚么时候做微信，以及用甚么样的打法，实在很讲究顺势而为，需求极好的嗅觉与节拍把控，这只能在不竭的实战中摸索。

胜利法门2：参与感

雷军常常说：走大众线路。这就是“口碑营销”或者“口碑传播”这个本身并不新奇的词汇，在互联网尚未肆意吞噬传统贸易天下的时候，它就一向存在的东在小米内部，实际上总结了口碑传播能够构成引爆的三个核心要素，即核心用户；出色的故事和话题；以及高效的传播渠道西，能够被小米纯熟应用的秘笈。为何小米却要说本身实在是口碑营销，而不是外界给它贴上的“新营销”或“社会化媒体营销”等标签？通过跟用户交朋友，营建参与感，并借助社会化媒体停止口碑放大，在这个矩阵中，“粉丝经济”更像是果，而非因，但它与“口碑”互为支撑，确切营建出一种全新的品牌生态链条。

在畴昔，企业传统的营销三板斧是要先定义一个新的品类，从红海中劈开一个市场，然后用告白去麋集轰炸，集合爆破。比如加多宝定义了凉茶的品类，“怕上火喝加多宝”就是一个凉茶的新品类；“极草”定位于“冬虫夏草要研磨着吃”，以此定义出新的品类，在保举的时候也是用了高麋集度的告白来轰炸，最后完成品牌的口碑传播。

为了包管游戏的公道性，小米还专门接入了声音分贝的阐发东西，先判定用户是否喊对了参与的话语，然后按照分贝数停止排名。

在畴昔，企业品牌常常不是借助互联网的口碑传播，更多是小圈子传播，这就形成了这些品牌要往更大的圈子分散的时候，很轻易间断。

此中，首要风口的存在很首要，小米的崛起恰逢社会化媒体大行其道的期间，后者让口碑营销抖擞了新的朝气。

对于如此吨位的引爆才气，独一能够的解释就是小米对如何运营粉丝经济，已经到了一种炉火纯青的境地。从微博到微信，再到QQ空间与百度贴吧，它每站稳一个新媒体阵地，都能吸引数百万乃至上千万的拥趸。