第31章 重工项目（8）[第1页/共2页]

邮件收回后，约莫过了十来分钟，他找了一间余暇的集会室，给梁庆打了一个电话。

在他看来，陪客户观光的过程比如是一次结伴旅游，能够促进相互之间的体味，加深两边之间的豪情。

陈天明揣摩了一下：“如果评上省级树模，嘉奖总额就是40万，我感觉我们还是遵循110万报价吧！”

泉城重工和齐矿机器厂同在一个都会，旅游项目不好安排，马占山春秋大了也不太喜好去KTV这些吵喧华闹的处所，想来想去只能是安排一顿丰厚晚餐接待他们。

“客户有预算吗？”

挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我归去发报价了？”

并且，提示他，遵循往年的常例，现在快到科技项目申报时候了。

他先是与中国模具行业协会秘书处获得了联络，就两边合作停止了开端交换；然后又通过电话对行业排名前100名的模具企业一一停止了CAD软件利用环境调查。

“嗯！先把报价发我一份，我看完以后，你再发给客户。”

“他们为甚么俄然打如许一个电话？”经历丰富的孙建国猜想这个电话背后必定有个鞭策事件。

电话里，梁庆还特别问了如果现在开端实施，项目工期有多长。

但是，身为技术中间副主任的梁庆内心则是但愿一起来做，技术中间的办理太不标准了，单靠本身每天喊，不但累，并且见效也甚微。

陈天明当着孙建国的面儿给梁庆回了话，为了能让孙建国听到通话内容，他特地把手机调成了免提形式。

借带客户观光考查典范用户的机遇促进与客户的干系，是产业软件行业发卖职员常用的一种发卖体例。

“他们是国企，很正视这些名誉，”孙建国如有所思道，“我给姚董打个电话，让他问问科技局，这个嘉奖标准能有多大！”

“嗯，去北京了，明天去的。”说完，孙建国拿脱手机，拨通了姚超英的电话。

项目型发卖中，初度报价都非常谨慎，因为收回去的报价就像泼出去的水，收不返来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让本身的事情堕入被动。

回到工位上，他把之前做好的报价单重新到尾又查抄了一遍，确认无误后，才发送给孙建国。

说完代价和实施周期，他又弥补道：“如果你们需求申报制造业信息化树模企业，我们也能够帮手你们！”

今后一听，才晓得，本来是市科技局下发了关于申报制造业信息化树模企业的告诉，如果成为树模企业能够获得专项嘉奖。

“等姚董探听到嘉奖标准，我们再决定给客户的报价。”

几天以后，陈天明给梁庆打电话体味项目进度，梁庆说道：“已经把观光考查陈述给了汪总，但是比来几天厂里挺忙，他还没顾得上看。”

没等这项事情停止完，梁庆主动打来电话扣问软件代价。陈天明一听，内心吓了一跳，还觉得是有合作敌手参与出去了。

因而，他说道：“你把报价单尽快发到我的邮箱，我好跟带领汇报！”

早已算好报价的陈天明脱口道：“我大略地算了一下，数字化样机、三维CAD设想导航，CAPP、PDM、OA加起来差未几110万！遵循您的权限能够给客户报价100万。”

孙建国点了点头：“嗯，先按这个代价给客户报畴昔，实施周期的话，你奉告客户约莫需求三个月。”