第四章人性的弱点（四）[第9页/共17页]

卡耐基说出了本身的筹算――把他们两家公司归并起来。他把合作而不相互合作的好处说得天花乱坠。普尔门专注地聆听着，但他并没有当即接管。最后他问：“这个新公司叫甚么名字呢？”卡耐基当即说：“当然是普尔门皇宫卧车公司。”

“结束说话，他送我到门口，用手臂拥着我的肩膀，祝我辩论得胜，他还要求我把辩论的成果奉告他。最后他对我说：‘请在春末的时候再来找我。我想从下一年度开端就买你的煤。

多少年以后，他在贸易界一样操纵这类人道的缺点，赚了好几百万美圆。比方，他但愿把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，而艾格・汤姆森正担负该公司的董事长。是以，安德鲁・卡耐基在匹兹堡建立了一座庞大的钢铁工厂，取名为“艾格・汤姆森钢铁工厂”。

细心浏览赫巴德这段贤明的忠告――信赖它会给你一些启迪。

安德鲁・卡耐基胜利的法门是甚么呢？

如果你要别人喜好你，请记着一小我的姓名。对一小我来讲，他的名字是任何说话中最甜密、最首要的声音。

“坦白说，我当时不晓得该如何办，”华特尔先生说，他把这件事在班上提出来，“接着，我想起他的秘书对他说的话――邮票，他儿子……我也想起我们银行的海内部分汇集邮票的事――向来自天下各地的函件上取下来的邮票。

“他们的口味太差了，”罗斯福有些不高山说，“等我见到总统的时候，我会如许奉告他。”

这个经历使卡耐基毕生难忘。

学会这套本领并不庞大，每次他新熟谙一小我，就问清楚他的全名、他家的人丁、他所处置的职业以及他的政治观点。他把这些质料全数记在脑海里。再次碰到那小我时，即便是在一年今后，他还是有体例拍拍对方的肩膀，扣问他的太太和孩子以及他家前面的那些蜀葵。这套本领使他博得了无数人的推戴。

再看另一个例子：

纽约的一家电话公司，对电话中的说话做了一次调查，想找出哪一个词在电话中被提到的次数最多。你能够猜到了，这个词就是第一人称“我”。在500个电话记录中，这个词被利用了3950次。

“那天是戴德节，我只要10岁，正因社会福利轨制而住在一家市立病院，预定明天就要动一次大型手术。我晓得今后几个月都是一些限定和痛苦了。我父亲已归天，我和我妈妈住在一个小公寓里，靠社会福利金保持糊口。那天我妈妈刚好不能来看我。

吉姆・法里留下了一个孀妇和3个孩子以及几百块钱的保险金。他最大的儿子小吉姆，当时只要10岁，为了帮忙家里，只好到一家砖场去运沙。他把沙倒入砖模后，再把砖转换方向，在太阳下晒干。因为事情，小吉姆一向没有机遇接管更多的教诲。但是因为爱尔兰血缘，他有一种使别人喜好他的才调，是以他顺利地走上了宦途。跟着经历的不竭增加，他培养了一种记着别人姓名的超人本领。

如果你面对别人时髦致勃勃、精力抖擞，那么别人必然也会镇静地与你相处。