第四章人性的弱点（四）[第10页/共17页]

一个申请职位的人到底具有多少才调和代价，这能够并无太大干系，但是，他必必要正视本身的小我仪表。那些璞中之玉虽具有不凡代价，但是能够不为人所识而被抛弃；而那些晶莹剔透的玻璃就很轻易被选中。有一些非常重视仪表的申请者能够具有更大机遇，而那些才调超越他们但却穿着随便的人倒是会被拒之门外。究竟就是如许，即便他的才气不及那些被拒者，但也能够获得胜利。

当然，每天都需求梳头，如果天生就是油性发质，还需求常常用温水和比较可靠的洗发水洗头；如果是干性或者中性发质，洗濯的间隔也不要太长。

富兰克林・罗斯福应用的一个最纯真、最较着、最首要的博得好感的体例，就是记着别人的姓名，使别人感觉首要――但我们有多少人这么做呢？

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有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟，因而他详细地给她描述了一番。没过量久，我们小屋的电话铃响了。(亚默斯和他太太住在牡蛎湾罗斯福家宅的一栋小屋内。)我太太拿起电话，本来是总统本人。他说，他打电话给她，是要奉告她，她窗口内里恰好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，能够看获得。他经常做出像这类的小事。每次他颠末我们的小屋，即便他看不到我们，我们也会听到他轻声叫出：“呜，呜，呜，安妮！”或“呜，呜，呜，詹姆斯！”这是他颠末时一种和睦的号召。

自我形象的揭示起首是靠我们的肢体，一小我的内心状况是要通过表面来闪现的。如果一小我忽视着装或者对表面漠不体贴，他就给人留下一种不成爱、乃至令人生厌的印象，那么，由表及里，他的内心也是如许毫不成爱、令人生厌的――这个结论是一条法例。

如果一小我忽视了仪表，他就不成能具有整齐、健全与胜利的事情和糊口。一个不喜好沐浴的年青男士一样也会忽视贰心灵的干净，久而久之，他就会在出错的门路上越走越远；一个不重视表面细节的年青密斯很快就会令人生厌，长此以往，她就会越陷越深，终究变成一个空虚、出错的荡妇。像如许的人永久也不会为人所喜好的。

大师都如许正视本身的名字，乃至想不吝以任何代价使他们的名字永垂不朽。就是盛气凌人、脾气暴躁的Ｒ・Ｔ・巴南，也曾因为没有子嗣担当巴南这个姓氏而感到绝望，乃至于如果他的外孙C・H・西雷情愿称本身为“C・H・巴南”的话，他甘心给他3万美金。

他的体例并不庞大。如果他没有听清对方的名字，就说，“抱愧。我没有听清楚。”如果碰到一个不平常的名字，他就问，“如何写？”

有笑容的人在办理、教诲、倾销上都会获对劲想不到的收成，更首要的是，还能够使下一代具有悲观的精力。偶然候笑容比威风更能传达你的情意。

很多大企业都有规定，不雇用那些看起来浑身污垢、穿着褴楼的人或者那些仪态不佳的人。芝加哥一家雇用了很多发卖职员的零售阛阓的老板说：“这类职位申请的规定是必须严格遵循的，申请者的品德魅力是一个最为关头的身分。”