第四章人性的弱点（四）[第3页/共17页]

他反问我以为他胜利的启事到底是甚么，我答复：“我晓得你能够叫出1万人的名字。”

厥后，又出去一名女主顾，她带着她9个月大的孩子和一只小猫。荣幸的是，她就坐在一名老先生的中间，而这位老先生早就等得不耐烦了。这时他发觉，阿谁孩子正抬着头谛视着他，并咧着嘴对他天真地笑着。

因为，那些不能赐与浅笑的人更需求浅笑。

比方说，当他童年期间糊口在苏格兰的时候，有一次，他抓到了一只母兔，继而又发明了一整窝的小兔子。他想喂它们，但又没有东西，因而他想了一个别例。他对四周的那些孩子们说，如果他们找到充足的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子，他就以他们的名字来为那些兔子定名。因而，那些孩子们非常主动地为小兔子们筹办食品。

“在我归去时，和平常一样，跟卖冷饮的伴计都打了号召。当我走向店东时，他向我笑了笑并欢迎我出来。以后，他又给了我比平常多两倍的订单。我很惊奇地望着他，问他在我刚走的几小时里产生了甚么事。他指着站在冷饮机中间的阿谁年青人说，我走后，阿谁年青人说：‘很少有倾销员像他如许，到店里来还会费事地跟我和其别人打号召。’他跟店东说，假定有人值得与他做买卖的话，那就是我了。店东感觉也对，因而就持续做我的主顾。我永久都不会健忘，至心肠对别人产生点兴趣，会是倾销员最首要的风致――对任何人也是一样。”

安德鲁・卡耐基这类记着以及正视朋友和贸易人士名字的体例，是他带领才气的法门之一。不但如此，他还能叫出公司里无数员工的名字。他曾高傲地说，在他亲任主管的时候，他的钢铁厂从未产生过歇工事件。

比如说，我有一次在巴黎开了一门公开演讲的课程，收回复印的函件，给统统住在该地的美国人。那些法国打字员明显不太熟谙英文，天然在打名字的时候很多都打错了。厥后，巴黎一家大的美国银行的经理希德非常活力，他亲身写来一封信赐与改正。

“我儿子是个集邮迷。”董事长对华特尔解释说。

在纽约长岛插手我们课程的马汀・金斯柏先生曾提到，一名护士给他的体贴深深地影响了他的平生：

回到纽约以后，我收到一筹措斯福总统的署名照片以及一小段谢辞，再度感谢我的帮手。他在万忙当中还重视这些细节，使我万分打动。

霍伯特・乌里兰本是长岛铁路上一名浅显的路段工，但是日夜之间他就被汲引为全纽约铁路委员会主席，在仪表这个题目上，他是最有发言权的。在一个有关如何获得胜利的报告中，他如许说：“衣服不能决定一小我的运气，但是好的着装确切给很多人带来了事情机遇。如果你手里有25美圆，你但愿找一份事情，那么，我建议你花20美圆买一套衣服，花4美圆买一双鞋，剩下的钱用来刮脸、剃头和洗濯衣领，然后你便能够去招聘了。我想要比你留着25美圆、却又着装褴褛要好很多。”

很多人记不住别人的名字，那是因为他们不肯花需求的时候和精力去用心肠、反复地、无声地把这些名字耕植在他们的心中。他们常常为本身找借口说，本身太忙了。