第5章 与人相处的基本技巧(5)[第3页/共4页]

“固然我们还不体味这项保险的详细环境，但他的热忱已经激起出我们对这项保险的激烈需求。等保险条约送达给我们时，我们发明它和约翰所说的完整符合。是以他不但压服我们每小我都采办了这项保险，有的人过后还增加了保额！”

当售货员把他母亲看中的一张床给他看过以后，母亲冲着售货员蜜斯使了个眼神。因而，售货员蜜斯对他停止了劝说，最后，小男孩“买”了这张床。

当我们有一个好主张时，何不让对方说出来，而不是让对方以为这是我们想到的呢？如许，他会以为这是他的主张而感到非常喜好，或许他还会吃上两大碗呢！

但是孩子会理这些吗？不会，一点都不会。

在处理了这个题目后，这位父亲又面对着另一个费事：他的儿子有尿床的坏风俗。

我再反复一次亚弗斯德传授的明智建议：“起首要掌控对方心中最火急的欲求。如果能做到这点，便能够如鱼得水，不然就办不成任何事情。”

这个小女孩喜好仿照她的母亲，喜好让本身看上去像个大人。因而一天早上，他们就把她放在一张椅子上，让她来做早餐。在她搅拌早餐的时候，她的父亲走进厨房。小女孩说：“瞧，爸爸，明天早上我本身做的早餐。”

一旦他开端思虑这个题目，统统就轻易很多了。他儿子有辆三轮脚踏车，小家伙总喜好骑着三轮车在家门口的人行道上来回行驶。在他家四周住着一名被好莱坞人称为“孬种”的人――一个比他儿子稍大些的孩子，这个大些的孩子常常把他儿子拉下车，把车抢畴昔，骑了就跑。

另有一个叫德施曼的父亲，他是一名电话工程师，也是班上的一名学员。他3岁的女儿不想吃早餐，他对此毫无体例。叱骂、要求、利用等，这些浅显的手腕对她都不见效。因而身为父母的他们问本身：“我们如何才气使她‘要’吃早餐呢？”

售货员蜜斯以一种让男孩颇感受尊敬的口气说：“小伙子，我能为你效力吗？”

他的儿子需求甚么呢？这题目并不需求“大侦察”福尔摩斯便能够猜出来，他需求的是自负、宣泄肝火，以及获得显要感。统统他本性中最激烈的感情，都在差遣着他去“复仇”，揍扁阿谁“孬种”的鼻子。因而，当父亲奉告他，只要他不挑食，乖乖地用饭的话，终有一天他会把“孬种”打得落花流水――当父亲向他作了这类包管以后，他公然不再挑食了。他开端情愿吃菠菜、白菜、咸鱼以及任何其他食品，想让本身快些长大，好狠狠地揍阿谁常常热诚他的“孬种”一顿。

亚拉巴马州伯明翰市的卢卡斯先容了同一个公司两名倾销员在措置同一类事情时的分歧做法。他说：

当然，他儿子会哭着跑回家奉告母亲。母亲便会立即出来，将“孬种”拉下车，再将儿子抱上去――这类环境几近每天都会产生。

某些专业职员也常常犯这类弊端。比方，几年前，我因为患扁桃体炎而去费城一名闻名的鼻喉专家那边看病。可他在查抄我的扁桃体之前，却问我是干甚么的。他并不在乎我的扁桃体有多大，只体贴我的钱包有多大。他最体贴的是如何从我这里赚到更多的钱。成果呢？他甚么也没有获得――我走出了他的诊所，因为我看不起他的品德。