第31章 如何更好地说服他人(3)[第2页/共3页]

那是汤姆森所用的体例――他是人类干系学上一名巨大的艺术家。他会成全你，给你信心，他用勇气和信赖来鼓励你。我现在举一个例子：

“但不管如何，我现在所跳的舞步，要比她还没有说我有一种‘很天然的韵律感’那句话前，感到好很多了。我感激她，她那句话鼓励了我，给了我但愿，使我本身情愿改进。”

1.如果你必须去对于一个盗贼、骗子，有一个别例能够礼服他，那就是待他如同一个诚笃、面子的名流，假定他是位规端方矩的君子君子。他会感到受宠若惊，他会很高傲地以为有人信赖他。

包德文铁路机车工厂总经理华克伦，他说过如许的话：“普通人，都会情愿接管指导，如果你获得他的恭敬，并且对他的某种才气表示恭敬的话。”

小结：

是的，她们公然相处得非常好，妮莉不得不保全她的名誉，以是琴德太太所讲的，她真的做到了。她把屋子清算得干清干净，她甘愿本身多费些时候，辛苦些，也不肯意粉碎琴德太太对她的好印象。

1.当我们要窜改一小我的时候，为甚么不消奖饰来代替指责呢？即便是最藐小的进步，我们也要奖饰并鼓励别人持续进步。

“两个月后，当我要分开那处所时，她俄然奉告我，她就要跟厨师的侄儿结婚了。她悄悄地奉告我：‘我要去做人家的太太了！’她向我伸谢。我只用了如许简短的一句话，就窜改了她的人生。”

“有一天，当她端着一盘面来给我时，我坦白地对她如许说：‘玛丽，不知你是否晓得，你有种内涵的财产？’”

小结：

雷布利克给“洗碗的玛丽”一个夸姣的名誉，而阿谁名誉窜改了她的平生。

这几近包含了富人、贫民、乞丐、盗贼，每一小我都情愿竭尽其所能，保持别人赠送他的“诚笃”的佳誉。

8 鼓励使别人更易改正弊端

2.如果你想窜改一小我某方面的缺点，你要表示出，他已经具有这方面的长处了。

她如许写道：“隔壁饭店里有个女佣，每天替我送饭菜来，她的名字叫‘洗碗的玛丽’。因为她开端事情时，是厨房里的一个助手。她那副长相真古怪，一对斗鸡眼，两条弯弯的腿，身上瘦得没有四两肉，整天无精打采、迷含混糊的。”

我有一个尚未结婚的朋友，年约40岁，不久前才订婚。他未婚妻劝他学跳舞。这对他来讲或许太迟了。他是如许陈述他学跳舞的经历的：“天晓得，我需求学跳舞――因为我现在跳舞的程度，还是像20年前开端学跳舞的时候一样。我所请的第一名教员，说的或许是实话。她奉告我说，我的舞步完整不对，必须重新学起，但那使我很悲观。我偶然再持续学了，以是我辞掉了她。”

“我信赖她说的是没有按照的，你穿得很整齐，这是谁都能够看出来的……我能够打赌，你必然能将房间清算得同你的人一样整齐洁净。我也信赖，我们必然会相处得很好。”