第29章 如何更好地说服他人(1)[第2页/共5页]

布洛亲王当时是德国的皇家参议，当时的天子是威廉二世。威廉，傲慢的；威廉，傲慢高傲的；威廉，最后的德国天子。他缔造了水兵和陆军，并自夸能随心所欲地窜改统统。

这是一个暗中、忧愁而混乱的期间，而这封信就产生于这一期间。

只要获得胜利的将领，才气成为独裁者。我现在要求于你的是：只要军事的胜利才气使我将独裁权冒险地给你。

“我从不晓得，”经理答复，同时很有兴趣地查阅电话簿，他高傲地说，“那不是一个平常的姓名，我的家属是在差未几200多年前从荷兰迁至纽约的。”接着，他议论了他的家庭以及先人数分钟。等他说完了，高伍先生恭维他有如此大的一家工厂，并且比他曾经观光过的任何一个厂家都好。“这是我所见过的最洁净的一家铜器工厂。”高伍说。

高伍先生乃至没有要求甚么，就获得了想要的东西。质料按期交到，全部修建工程也在条约期满的那天完成了。如果高伍先生用了平常在这类景象下惯用的争辩和抵触的体例，那他会获得这类成果吗？

1.当我们听到别人对本身的长处加以奖饰以后，再去接管攻讦，天然会感觉好受一些。正如剃头师在替人修面之前，先要涂上一层番笕一样。

这就是林肯的过人之处。

恐怕这是一贯寡言的柯立芝总统在平生中赏赐给一名秘书的最动听的奖饰了。但这确切有点不平常，是出乎料想的，因此，那位女子面红耳赤，不知所措。因而，柯立芝说道：“不要难为情，我说的这些话只是为了让你感觉好过一些。从现在起，我但愿你多重视一下本身的缺点。”

2.你不是生来就具有判定力的，统统都是由经历而来。

高伍先生是一个和你我一样平常的人，他是我在费城创办的一个学习班中的学员，他在班中的一次演说中论述了一件事：

3 起首熟谙到本身的缺点

以是，如果你想压服别人，就应当遵守如许的原则：从奖饰和赏识别人开端。

辩论！狠恶的说话！这些都没有效。因而高伍先生被派往纽约，去拔这头狮子的髯毛。

而伴计呢？

如果我们窜改一两个字，景象就会大为窜改。我们能够如许说：“杰克，此次你的成绩进步了，我们很欢畅。如果你在数学方面能持续尽力的话，那下次必然会跟其他科目一样好。”

直接地提出别人的错失，要比直接说出来要暖和很多，并且不会引发别人的激烈恶感。玛姬・贾可布有次谈起，她如何使懒惰的修建工人养成杰出的过后清理的风俗。

1.恐怕这是林肯在做总统今后所写的最峻厉的一封信了，但你要重视，林肯在信中说到将军的严峻弊端之前，先奖饰了他。

麻布先生是如何措置这一景象的呢？

高伍先生接着说：“哦，在我明天凌晨下火车后，查询电话簿找你的住址时发明，现在勃罗克林的电话簿中只要你一个叫这名字。”