第28章 如何赢得他人的赞同(7)[第4页/共4页]

“每一个瓶子上，我都贴上一张纸条，上面写出调查的成果，在那些纸条上，也简明地写上该项商品畴昔的景象。”

小结：

1.取胜的欲望！应战！激起！激起别人产生一种向上的精力，这是一种确切有效的体例！

“我不晓得。”这个厂长答复说，“我曾哄诱他们，也曾逼迫和叱骂过他们，乃至以辞退来打单他们，但如何做都不见效，他们就是不肯意干活。”

应战，是任何胜利者都爱好的一种竞技，一种表示本身的机遇；应战，是证明本身代价以及争强斗胜的机遇。以是，你想要使一个富有长进精力和充满血气的人同意你的定见，那么，你就应当记着：给他提出一个应战。

第三，我奉告主顾，我最体贴的是他们的汽车，而全天下只要他们对本身汽车的状况最明白，这一点是毫无疑义的。

斯瓦伯部下有一个厂长，他们厂里的工人老是不能达到规定的出产目标。

斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”然后他转向比来的一个日班工人说，“你们这班明天一共做了几个单位？”

这一天，正巧在太阳西落的时候，夜班工人将要来到厂里事情。

2.你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。

2.你想要使一个富有长进精力和充满血气的人同意你的定见，那么，你就应当记着：给他提出一个应战。

11 奇妙地表达你的志愿

2.想要做成事情的体例，就是激起合作。我的意义不是勾心斗角的合作，而是相互取胜的欲望。

“成果如何呢？”

“第二次，我没有去理睬那些数字和各项质料，我把事合用戏剧的伎俩表演出来。”

卡耐基胜利金言

波恩顿先生承认，第一次联络算是失利了。

要如何采纳行动呢？

第一，我别离拜访了那6位主顾，大要上是去催收债款。固然我们信赖那些账单绝对没有错，但我并没有提到这一点。我申明本身是来调查公司做了甚么，或者是做错了甚么。

小结：

“此次我所讲的，跟前次一样，但是此次我把究竟戏剧化，并用了演出术；但所得的成果，多么分歧啊！”

斯瓦伯问道：“如何回事？像你如许一个无能的人，为甚么不能使工厂完陈规定的出产目标呢？”

“6个。”

斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”字，然后，一言不发地走开了。当夜班工人出去时，他们都瞥见这个“6”字，就问这是甚么意义。

那是数年前的事，《费城晚报》被歹意的讹传进犯。有人指责那家晚报告白多于消息、内容窘蹙、贫乏报导，这使读者落空兴趣而感到不满，同时影响到该报的发行销量。这家晚报当即采纳办法，设法禁止这场歹意的讹传。

这此中的事理是甚么？