第28章 如何赢得他人的赞同(7)[第1页/共4页]

《美国周刊》的波恩顿，要作一篇很长的市场陈述。他的公司替一家最闻名的润肤霜出产厂家完成了一篇详细的研讨。研讨表白别家润肤霜制造厂商正筹办降落代价，跟他们合作，他必须向该厂的仆人申明这项究竟。

最后，他们争辩不已。

日班的工人说：“明天公司老总来这里了，他问我们这班明天做了几个单位，我们就奉告他6个，他在地板上就写上了‘6’。”

斯瓦伯问道：“如何回事？像你如许一个无能的人，为甚么不能使工厂完陈规定的出产目标呢？”

卡耐基胜利金言

现在是演出的期间，只是论述此中的道理，还不能产生详细的结果。这类道理需求活泼、活泼，需求使它更风趣、更戏剧化，以是必须用有效的“演出术”。

起首，他们亲身拜访那6位主顾，并且直言是催收欠款的；

1.偶然候你和别人争辩，固然来由占了上风，本身也感觉很对劲，但时候到了，闲谈完了，别人没有理睬，这类体例不能获得任何结果。

第一，我别离拜访了那6位主顾，大要上是去催收债款。固然我们信赖那些账单绝对没有错，但我并没有提到这一点。我申明本身是来调查公司做了甚么，或者是做错了甚么。

这此中的事理是甚么？

2.想要做成事情的体例，就是激起合作。我的意义不是勾心斗角的合作，而是相互取胜的欲望。

12 向对方提出成心义的应战

波恩顿先生承认，第一次联络算是失利了。

以是，你要获得人们对你的附和，就要使你的定见戏剧化。

这家晚报将一天中各项浏览质料剪下，再加以分类编成一本书，书名就叫《一天》。这部书竟有307页，和一本代价两元的册页数差未几，而该报只售两分钱。

在这一激将之下，罗斯福持续斗争。一个应战不但窜改了他的平生，并且影响了一个国度的汗青。

小结：

纽约大学的巴顿和伯西，阐发了1.5万个售货拜候，写了一部叫《如何博得一次辩论》的书。他们将此中的原则归纳成了一篇演讲稿，叫“售货六原则”；接着，把这些原则摄制成电影；最后，将这部电影在数百家至公司的停业部职员面前放映。他们还在各大众场合停止树模演出，指出售货时的精确和弊端的体例。

1.应战，是任何胜利者都爱好的一种竞技，一种表示本身的机遇；应战，是证明本身代价以及争强斗胜的机遇。

“6个。”

劳斯游移了，他晓得兴格存在的伤害，这是一个政治差使，是受政治窜改影响的。狱长一再地改换，此中有一名只任职了3个礼拜，他得考虑本身的终肇奇迹。这究竟值得他冒险吗？

第四，我让主顾说话，我带着一份存眷与怜悯去听，这恰是他们所等候的。最后，比及主顾规复沉着后，我便以公允的态度对事情作了个告终。

卡耐基胜利金言

以是，如果你想令人佩服你，你就应当激起别人去产生一种高贵的动机。

2.不要去理睬那些数字和各项质料，把事合用戏剧化的伎俩表演出来，才会获得结果。

小结：

这位主顾会点窜账单吗？当然会，并且减少了很多，账单的金额范围是150～400美圆，这位主顾付了最低额吗？是的，他是这么做的，他回绝为那些不明的用度多付一分钱。但其他的5位都尽能够地多付，不让公司亏损。而事情最妙之处是，两年以内，我们又卖了6辆车给这6位主顾！