第26章 如何赢得他人的赞同(5)[第2页/共5页]

以是，如果你要令人佩服你，你就应当遵循“朴拙地极力站在别人的角度看题目”。

小结：

9 朴拙地怜悯别人

我很惊奇地发觉到这项名单中，有我所熟谙的一小我。我就打了个电话给他，探听他那次野营的景象。我有了答案后，就当即再打电话给那位野营主任，奉告他我的路程日期。固然别家的野营主任都以朴拙的办事，但愿我帮衬他们那边，但是只要那位野营主任，让我甘心接管了他的办事。

我们要记着，我们明天所要打仗的人，或许就像威尔逊总统那样，以是我们要用郝斯上校的体例。

那是9个月之前的事，自从那笔买卖完成后，这位卖主又订了10张图样，满是照着他的意义画的，就如许威逊赚了1600多元的佣金。

孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。

2.你明天要碰到的人，有3/4在巴望怜悯。你对他们赐与怜悯，他们就会马上爱好上你。

他们第三次保举的人，看来是差未几了，但是还不非常抱负。

苏格兰人接到电话就来了，汽车商说：“我晓得你对于采办东西很熟行……你看这部旧汽车能够值多少钱，你奉告我后，我能够在互换新车时，有个精确的质料。”

2.你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。

当威尔逊在白宫时，郝斯上校订内政和交际都有很大的影响。威尔逊总统与郝斯上校筹议统统首要的事。

敝厂比来完成了一套X光仪器的研制事情。这类仪器的第一批货已运到我们的办事处，但是不敢说非常完美，以是我们想再加以改进。以是如果您能抽个时候，来我们这里观光一次，并奉告我们，如何才气使其更合适你们奇迹上的利用，我们将非常感激。我晓得您平时事情繁忙，请您奉告我合适您的时候，我很情愿派车去接您。

威逊说：“现在我才晓得畴昔失利的启事……我老是逼迫他买我以为他需求的图样。但是现在我所做的，跟畴昔完整不一样了。我请他供应他本身的定见，使他感觉那些图样是他本身设想的。现在不消我要求他买，他本身会来向我买。”

如果你对本身说：“假定我处在他当时的困难中，我将会有甚么样的感受，甚么样的反应呢？”如许你便能够省去很多时候和烦恼，也能够增加很多措置人际干系的技能。

L大夫在我的讲习班上，说出这件事的颠末：“我接到那封信后，感到很惊奇，不但出乎我的料想，同时也很欢畅。向来没有X光仪器制造商会来收罗我本人的定见。此次使我感觉受人正视并且感到很名誉。那一个礼拜，我每晚都很忙，但是我打消了一个约会，特地去看那套新的仪器。当时我愈看愈喜好。

郝斯上校用了甚么体例，而能影响威尔逊总统到这类程度？荣幸的是，一次偶尔的机遇，郝斯上校订司女人流露了他的法门，而司女人在礼拜六晚报中的一篇文章上，援引了郝斯的话。