第24章 如何赢得他人的赞同(3)[第3页/共5页]

这是我平生中最值得记念的日子，因为这是我第一次有幸能和这家至公司的员工代表见面，另有公司的行政职员和办理职员。我能够奉告你们，我很欢畅站在这里，有生之年都不会健忘此次集会。如果此次集会提早两个礼拜停止，那么对你们来讲，我是个陌生人，我也只认得少数的几张面孔。而从上个礼拜以来，我有机遇拜访了四全面部南区矿场的营地，暗里里和大部分的代表扳谈过。我拜访过你们的家庭，和你们的家人见面，因此现在我不算是陌生人了，乃至能够说是你们的朋友了。基于这份合作的友情，我很欢畅有如许一个机遇和大师会商我们共同的好处。

因为一开端就让他答复“是，是的”，如许反而使他健忘本来存在的题目，高欢畅兴地做了我建议他做的统统事情。

卡耐基胜利金言

毕克德在疆场上恐惧地冲锋，无疑是美国汗青上最名誉而活泼的豪杰之举。毕克德是一个风骚的人物，他把赭色的头发留得很长，几近长及肩背；他像拿破仑在乎大利战役中一样，几近每天都在疆场上写下热烈的情书。在那惨痛的7月的一个下午，他歪戴着标致的帽子，对劲地骑着马向联军的战线冲去，兵士们都喝彩着跟从着他，人挤着人，大旗飞扬，刺刀在阳光中闪动，那真是一幕绚丽的景观，当联军瞥见他们时，顿时响起了一阵低声的歌颂。

本来，小洛克菲勒花了几个礼拜去交友朋友，并向歇工者的代表颁发演说。那次演说能够说是不朽的，演说不但停歇了公愤，还为小洛克菲勒博得了很多赞美。演说的内容是如许的：

在实际糊口中，这类“是”的反应技术是很有效处的。詹姆斯・艾伯森是格林威兹储备银行的一名出纳，他就是采取了这类体例挽回了一名差点落空的主顾。上面就是艾伯森的报告。

因为这个集会是由资方和劳工代表构成的，承蒙你们的美意，我才得以坐在这里。固然我并不是股东或劳工，但我深感本身和你们的干系密切。从某种意义而言，我代表了资方和劳工。

人类也是如此，如果你想博得民气，起首就要让别人信赖你是最朴拙的朋友。这就像用一滴蜂蜜吸引住他的心，因而就有了一条安然大道，通往他的内心深处。

让对方在一开端就说“是，是的”。如果能够的话，最好让对方没有机遇说“不”。

1.当你和别人扳谈的时候，不要先会商本身分歧意的事，要先夸大，并且不断地夸大你所同意的事情。

2.不要健忘那句古语：“用争夺的体例，你永久都得不到满足；而用让步的体例，那你获得的能够比你所希冀的更多。”

“在他筹办分开的时候，俄然转过身问我：‘屋子另有没有甚么需求装修的？’如果我用别人的体例去要求减租，我信赖结果会和他们一样。这就是和睦、怜悯和赞美所产生的力量。”

商界人士都晓得，对歇工者表示一种和睦的态度是需求的。比方，怀特汽车公司的某个工厂有250名员工，他们因为要求加薪而停止了歇工。当时公司的总裁罗伯・布莱克并没有起火、非难、打单或颁发霸道演说，而是在报纸上登载了一则告白，奖饰那些歇工者“用战役的体例放下了东西”。因为歇工，监察员们都无事可做，因而，布莱克便买了很多的球棒和手套，让他们在空位上打棒球。另有一些人喜好保龄球，他就租下了一个保龄球场。