第24章 如何赢得他人的赞同(3)[第3页/共5页]

2.不要健忘那句古语：“用争夺的体例，你永久都得不到满足；而用让步的体例，那你获得的能够比你所希冀的更多。”

以是，如果你想要令人佩服你，那就应当记着：如果你错了，就英勇地承认。

或许你没有机遇去措置歇工风潮，或是在陪审团成员面前颁发演说。但你很能够有机遇碰到近似上面如许的环境。

当我还是一个喜好赤脚到处乱跑的小男孩时，我读过一则《伊索寓言》，讲的是太阳微风的故事。

本来，小洛克菲勒花了几个礼拜去交友朋友，并向歇工者的代表颁发演说。那次演说能够说是不朽的，演说不但停歇了公愤，还为小洛克菲勒博得了很多赞美。演说的内容是如许的：

“在他筹办分开的时候，俄然转过身问我：‘屋子另有没有甚么需求装修的？’如果我用别人的体例去要求减租，我信赖结果会和他们一样。这就是和睦、怜悯和赞美所产生的力量。”

比方，汗青记录的一件关于李将军最完美的事情，就是他为毕克德在葛底斯堡冲锋失利掉队行自责的事情。

5 使对方一开端就说“是”

1915年，当小洛克菲勒还是科罗拉多州一个不起眼的人物时，美国产生了产业史上最狠恶的歇工，并且持续时候达两年之久。气愤的矿工要求科罗拉多燃料钢铁公司进步薪水，当时，小洛克菲勒正卖力办理这家公司。因为群情激愤，公司的财产都被粉碎了，军队前来弹压，形成了流血事件，很多歇工的工人被射杀。在那样的环境下，能够说是民怨沸腾。而小洛克菲勒在厥后却博得了歇工者的佩服，他是如何做到的呢？

想获得吗？一群歇工工人在为争夺加薪、承认结合公司建立而歇工的同时，断根工厂四周的空中！这在冗长而狠恶的美国歇工史上是绝无独一的。此次歇工终究在一礼拜内便获得和解，最后并没有产生任何的不快或痛恨。

毕克德在疆场上恐惧地冲锋，无疑是美国汗青上最名誉而活泼的豪杰之举。毕克德是一个风骚的人物，他把赭色的头发留得很长，几近长及肩背；他像拿破仑在乎大利战役中一样，几近每天都在疆场上写下热烈的情书。在那惨痛的7月的一个下午，他歪戴着标致的帽子，对劲地骑着马向联军的战线冲去，兵士们都喝彩着跟从着他，人挤着人，大旗飞扬，刺刀在阳光中闪动，那真是一幕绚丽的景观，当联军瞥见他们时，顿时响起了一阵低声的歌颂。

“厥后，房东接到我的信后，就来找我。我在门口和他打号召，讲了一些朴拙的问候话。我没有提及房租的事，只是奉告他，我很喜好这栋公寓的门。请信赖我，当时我确切在朴拙而慷慨地歌颂他。我持续夸奖他，说他很会办理屋子，假定不是付不起房租的话，我很情愿再多住一年。”

李将军失利了，他不能深切北方。南边失利了。

“他必然向来没有碰到过像我如许的佃农，明显一时竟不知如何是好。厥后他奉告我关于他的一些困扰，也就是佃农们的抱怨。有人写了14封信给他，此中有些明显是在欺侮他。另有人但愿他禁止楼上的佃农打鼾，不然就是违约。‘像你如许的佃农，真让我松口气。’他说，并且，在没有经我要求的环境下，他主动提出减少一些房租，我说出我能支出的数量，他也未几说甚么，很利落地承诺了。”