第23章 如何赢得他人的赞同(2)[第2页/共5页]

我心平气和地奉告他，他有甚么筹算，我都能够照办不误。我是对他如许说的：“你是出钱的人，当然要给你所合用的东西。如果你以为你是对的，请你再给我一张图样。”固然因为停止这项事情，我们已花去两千美圆，但我甘心捐躯两千美圆，把停止中的那些事情打消，重新开端做起。“不过我必必要把话先说清楚，如果我们按你现在给我的图样制造，有任何弊端的话，那任务在你，我们不需求负任何任务。但是，如果遵循我们的打算，在制作过程中有任何不对，则由我们承担全数任务。”

从我家步行不消一分钟，就有一片丛林。春季到临的时候，野花盛开，松鼠筑巢育子，马草长到马首那么高。这块林地叫作丛林园，我发明它的时候，就像哥伦布发明美洲大陆一样欣喜。

有一天，我们在园中遇见了一名差人，一个急于想显现权威的差人。

一天下午，瑞克斯和我一起跳过一个小丘，俄然间，我瞥见了那位“法律的权威”，他骑着一匹栗红色的马。瑞克斯在前面向着那位差人冲畴昔。我晓得已经毫无体例了，以是没等差人开口说话，我就先发制人。我说：“警官，你已当场把我抓住了，我是犯了法，我没有来由，也没有借口。你上礼拜警告过我，如果在这里不给小狗带上口笼，系上皮带，那你就奖惩我。”

让我们再看第二个例子――别忘了，我所举的例子，你随时能够会碰到！景象是如许的：

“哦，现在，我想你对这件事情太当真了，”他对我说，“我奉告你应当如何办，只要你让它跑过那土丘，别让我瞥见它，那我们将这件事情忘记就算了。”

我看过一阵子以后，发明他的查抄仿佛过于严格，并且弄错了法则。此次的木料是白松，我晓得这位查抄员只学过关于硬木的知识，而对于面前的白松，并不是很熟行。而我则对白松晓得得最清楚，但是，我是不是对那位查抄员有不友爱的言辞？不，绝对没有。我只重视他如何查抄，摸索地问他那些木料分歧格的启事在甚么处所。我没有任何表示，也没指他错了。我只作如许的表示：为了今后送木料时，不再产生弊端，以是才接连地发问。

换句话说，别跟你的主顾、朋友，或是仇敌辩论，别指责他错了，别激愤他，无妨用点交际手腕。

富兰克林的体例，用在贸易上又如何呢？我们能够举出两个例子：

我常常带着我的波斯狗瑞克斯到园中漫步，它是一只驯良而有害的小犬。因为在园中不常见人，我老是不给它系皮带或口笼。

玛霍尼先生讲了当时的景象：

成果，终因而我们做对了，现在他又向我们订了两批货。

笨拙的人都会极力为本身的弊端停止辩白，并且大多数的人都会如许做。但是，承认本身的弊端，感受有别于别人，并给人一种高贵而高贵的感受。

纽约泰洛木厂倾销员克劳雷这些年来，一向在说木料查抄员的错处，他常在争辩辩白中得胜，可就是没有获得过一点好处。就是因为好辩论，使克劳雷的两家木厂丧失了上万元的钱。厥后他来我讲习班听讲后，决定窜改他的目标，不再辩论了，成果如何呢？这是他报告的故事：