第7章 切蛋糕(1)[第1页/共5页]

合股人所求未几――凡是只想要蛋糕。他们普通都能在前提不好的居住地保存下来，车库、地下室和备用寝室都是其闻名的生长基地。咖啡厅、大黉舍园，甚或格子间或办公室都是其藏龙卧虎之地。

只要人们情愿为你公司的股权付越来越多的钱，不管你所具有的股权份额为多少，其代价也随之不竭增加。

时候

合股人比如设法的源泉，源源不竭地冒出各种百般的创意，产品创意、营销创意、发卖创意、运营创意。好的员工带来各种百般的好点子。但记着，设法本身凡是没甚么代价。它起首需求变成蛋糕。

如果这本书的内容你都没记着，起码记着这个：统统蛋糕，即为股权，在初创之初都分文不值。蛋糕本质上就是设法，设法在最后几近没有代价可言。

偶然候公司发行分歧“范例”的股权，能够会稀释你的股分代价。本书未论及到的能够性另有很多。有些人靠研讨这些东西过上了面子的糊口――我不是此中之一。

那体比方此妙不成言，实际上，他开端感觉这会成绩一番大奇迹。他越想越肯定这个绝妙的主张必然有钱可赚。越想越来劲，没多久便坚信再太短短几年本身就能提早退休了。

还记得我之前提到过的“缺口”阶段吗？如果你没钱，你能够用蛋糕付出。

合股报酬了蛋糕而来

设法

合股人是集群植物，他们结伴而行。很少有哪个创业者能一手包办统统事件，以是他们把蛋糕分一部分给其他合股人。如果你能博得优良合股人的心，并且只要你本着尊敬别人，公允待人的原则做事，你的设法总有一天会成为实际。

偶尔会有公司情愿为设法付费；但是凡是是以某种特许利用金预付款的情势付出。设法若能胜利实施，就需付出特许利用金以表示对设法的承认。我在前面章节会讲到如何利用特许利用金，你只需记着公司绝少会仅仅为一个写在纸巾后背的草率观点付费。设法除了一个骨架，还得有血有肉，表现为市场阐发、产品原型、贸易打算书或专利权。当具有这些身分，人们买的不是设法，而是其所代表的商机。

或者

我所晓得的大部分初期企业专注于支出而非资产。特别是那些凡是没有实际资产的科技公司更是如此。

烤蛋糕

在这个例子中，他们买下了我的全部蛋糕，而我实现了股分变现，即为拿钱走人。这块蛋糕现在属于别人。我对这块蛋糕的股权现已为0%，而买家的股权为100%。此次买卖也被称作是“股分退出”。

以是我找到些想靠卖柠檬水为生的人来接我的摊子，每年可赚1000美圆，如果他们感觉能够比我卖得好，那就赚得更多啦。我奉告他们这个摊子代价5000美圆，来由是我以为将来5年内市场不但不会有大的颠簸，乃至会对柠檬水的需求量更大（环球变暖能够会让人们更渴），是以利润不会缩水。他们以为市场会有变动（街边又开了一家果汁连锁店），以是还价3000美圆。我说好。他们便刚好以3000美圆的代价买下了我的股权。我拿钱走人。

预算一个公司（蛋糕）代价多少，其艺术成分远远高于技术成分。对于着名公司，投资者应用各种百般的东西。最风行的代价目标与现金流量、收益及利润有关。