第6章 简介(2)[第1页/共4页]

我但愿你如何利用本书

有一种体例无需付我现金就能让我为你事情，那就是分给我股权。即分给我通过卖柠檬水或卖设备产生的一部分将来现金收益的权力。

假定说货摊不是我的，而是你的。那我只要能获得酬谢就行了，货摊代价多少与我无关。但是，偶然你想根据停业量给我发人为，而停业量则是由我的发卖技能和你的设备共同决定的。你能够付我佣金，不过这笔钱你更情愿用于再投资。

那么将会产生甚么呢？不管如何说干系会恶化，我们要么得处理分歧，要么分道扬镳。

我但愿当你引入一名新员工、新火伴或新卖主的时候，你会把这本书递给他们，说，“看吧，在我们获得第一轮融资前就如许来分股权。”就如许悄悄松松处理了这个难开口的话题。

辩论的产生凡是意味着合作干系中的起码一方以为本身遭到了不公对待。并且，他们说拆伙就拆伙，而不是去达成一个公允的和谈。两方都忿忿不高山想要证明对方是错的。即便是在被人描述为“友爱”的情境中，愤激与怨气也在暗自涌动。

“我们每小我拿多少？”是统统与做买卖有关的题目里最伤害的一个。它形成的题目比我发明的别的任何题目都多。在每小我的进献都对成果产生本色影响的环境下，这个题目特别更加伤害。

老兄，我多但愿畴昔这20年在我陆连续续插手或创办10多个公司的时候，有人能递给我这本书。如许我就少了很多烦恼了。

偶然你们运气不错，两边都带了洁净用品，并平摊事情量，那样每人各拿25美圆就皆大欢乐了。只要包管大师拿到一个公允的份额，糊口就是充满阳光的。但如果你抱病了呢？如果我厌倦了打扫屋子？如果我甩手不干了？如果你的姐姐想要插手我们的洁净步队呢？如果……如果……如果？

我创作本书的目标是想在或人插手我的某项奇迹时，我能有本书拿出来阐述我的理念。我需求这本书处理我本身的奇迹困难。实际上，正如我提到的，我目前就有两项奇迹正面对着本书旨在处理的题目。我以为本身能够别离处理它们，或许能写一本小书与各位分享。

比方说，我们决定对峙“最简法例”，“五五”分红。我来打扫的时候带了一桶洁净用品，花掉我15美圆；可你是两手空空来的。我花了3个小时辛辛苦苦打扫厨房和厕所，你就扫了扫大厅。这个事情有50美圆的酬谢。我得25美圆，撤除洁净用品的开消，我的净支出为10美圆。你得了25美圆――可几近没如何着力。呃……这看起来不公允啊。（趁便说一句，五五分红是极其常见也极易出题目的。）

正如失利是不成制止的，被占便宜也是不成制止的。但是这无需成为影响你状况的身分，我信赖总有主动向上、卓有效果的体例能够减缓耐久伤害。

实际上，在创建企业的必经之路上遭受的失利终究会让企业家变得更强。此后他会学着更好地瞻望市场，回应市场。在新创企业的天下，这类失利是胜利之母，是无益的经验。

合作火伴和股权

而有害的经验却能降落企业家的胜利概率。它凡是来自被合股人坑了的经历。

两个及以上的人构成合作干系是为了共担一项新奇迹的风险。如果我雇你来打扫屋子，我们便不是合作干系。我是你的店主，你是我的雇员。如果我聘请你做我的合作火伴，这意味着我们将以某种体例一起事情，缔造代价，并在将来共享收益。比如说，我能够同你合作打扫其别人的屋子，然后以某种比例分钱。