用最短的时间，做更多更容易的事[第1页/共2页]

老板指出了这两个招聘者的弊端观点，他说一小我的才气不是指他用大量的时候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的时候内，做出最轻易的事情。对于两位招聘者对准农夫和渔夫去倾销复印机，老板很不觉得然，他乃至思疑他们利用了花言巧语等非常不当的手腕，而这恰是一个倾销员不该做的。

一个说本身花了一天的时候劝说一名农夫，在他的胶葛下，农夫无法地买下了一台复印机。能让底子不利用复印机的农夫买下，不管利用了甚么手腕，他都感觉很对劲。老板听了没说甚么。

比方，你手头有一项为期两个月的设想事情，你用了两周时候完成了此中最困难的部分。固然任务尚未全数完成，但你仍需及时将这一服从汇报给你的下属或客户，让对方体味你的事情停顿和效力，这有助于你们将来的相同。

老板在次日召见三位招聘者，扣问他们都做得如何了。

先易后难的做法，给麦肯锡团队的事情带来了很多意想不到的收成，它让团队信心更足，干劲儿更大，对终究达到目标充满了但愿。

如许的法则触及建立耐久稳定的干系，对方或许是采办者，或许是被办事者，当然，也有能够是你的下属。不管对方是甚么身份，你都要尽早让他信赖你、尊敬你，让他感遭到你会优先考虑他的好处，而后的相同和合作就会更加顺利。

这位参谋措置事情的体例恰好应用了“先摘好摘的果子”的体例。在体味到首要信息以后，他没有比及研讨结束后的大型申明会上再揭露这些题目，而是直接让客户熟谙到本身的题目地点，从一开端就博得客户的信赖和尊敬，撤销了客户的防备心机，让接下来的相同和合作更加和谐，在处理题目时也会更加高效，终究实现共赢。

纽约的一家复印机制造公司打算雇用一名优良的倾销员，数十位招聘者前来一试。老板从中初选了三位做进一步的考核，来公费城的女孩儿安妮也在此中。

老板听了两人的倾销过程，点点头，接着他问安妮把复印机卖给甚么样的客户了。

老板非常吃惊，又非常欣喜，立即决定登科安妮。如许的成果让另两位招聘者很不平气，在他们看来，把电器卖给电器经销商，这是理所当然的，他们要的就是这些产品，有甚么让人奇特的，让底子不需求的人来买，那才是真本领。他们感觉本身才有才气干倾销，应当任命他们。

安妮拿出几份文件递给老板，说她把产品卖给了三位电器运营商，这就是订单，统共卖出600台。

颠末如许的会晤，麦肯锡收成颇丰。第一，让当初那些对麦肯锡不觉得然的主管晓得了本身的题目，对此，麦肯锡能够供应帮忙。第二，因为参谋的定见，客户的观点产生窜改，这就使麦肯锡方面后续的事情停止得比较顺利。

再比方，当你为客户处理题目时，你要从诸多相干题目中遴选出最轻易动手的阿谁题目，并且在合适的机会让客户参与到处理题目的过程中，一旦胜利地处理了这一题目，你便能够逐步扩大客户的参与度，让两边的相同更加密切和顺利。

从简朴题目动手，优先处理简朴题目，这是成绩奇迹的最好路子。

考核的项目是在选手们一天以内把本身的本领都揭示出来。几小我揣摩开了，如何才气更好地表示本身呢？大师在一起筹议起来，一小我说，最能表示才气的，就是让不需求的人也能买我们的产品。这位招聘者决定找农夫倾销，因为农夫是用不着复印机的。