第12章 第一讲 眼光要比别人长远3年(7)[第1页/共1页]

2005年3月，马云在深圳香格里拉饭店与千余深圳网商停止零间隔相同时，讲了如许一番话：阿里巴巴生长到现在，一贯的战术是前3年免费，让客户先赢利，阿里巴巴本身不要想赢利的事。

眼看局势倒霉，为拉拢客户、挽回本身曾经的职位，2005年，易趣网也开端仿效淘宝网，推出“免费开店”等代价调剂打算。但为时已晚，此时，淘宝网的免费计谋已经在业内博得庞大名誉，易趣网已经落空了翻身的机遇。

“天不怕地不怕，就怕CFO当CEO”一语道出马云在企业运营时对长远目光的正视。在马云看来，一个企业最大的忌讳，是盯着面前，没法顾及长远。

回望一下淘宝网劲敌易趣网的生长之路。这个早在1999年就注册的C2C企业，固然具有先发上风，但其带领人却没有马云那种“前3年免费”的胸怀，创建之初，就实施了“网店要交纳必然用度”的战略。厥后，淘宝网呈现，免费开店政策吸引了多量客户。颠末两年的快速生长，淘宝网厥后居上，成为海内最受欢迎的第一大C2C网站，代替了易趣网行业龙头老迈的职位。

CEO，ChiefExecutiveOfficer的缩写，首席履行官，一个企业中卖力平常运营办理的最初级办理职员，是一个企业的掌舵人。

《首席财务官》杂志就曾经列举出CFO回身CEO的“十大败局”，我们无妨一看。起首，CFO会以所谓的“新保守主义者”自居，用心抬高企业的增加预期；其次，停止一项收买时，CFO能够会患得患失，一心想把收买代价降到最低，终究能够导致项目流产；再次，CFO多年管帐生涯，会养成谨小慎微、不敷强势的本性，在企业内部呈现题目时，能够不敢管，对企业内部的团体同一性倒霉……德国汗青学家弗里德里希•席勒也曾说过：“过于谨慎之人将一事无成。”

明天人们谈到阿里巴巴，老是感慨它的机会和运气。不成否定，这类说法有必然的事理，马云本身也承认机会对阿里巴巴的首要性。但当时中国也有很多家互联网企业，为何唯独让马云抓住了这个机遇？归根到底，跟决策者的目光有关。

为了做到这一点，马云特地亲身培训发卖职员，让他们在争夺客户的时候，不要想着本身赢利，而要先帮忙客户赢利。

让发卖职员不想钱，这几近是不成能的事情，乍听起来还让人感觉有一丝虚假。但不成否定，那种一心向钱看的局促思惟，或者一开端就谈钱的俗气，也确切限定了部分发卖职员的生长，当然也直接停滞了企业的生长。

众所周知，CFO的职业风俗是节制，节制企业的统统消耗与开支。保守和谨慎是他们的代名词。而企业的生长，除了要降落本钱，更首要的是要开辟。让长于节制的人充当企业的一把手，必定会束手束脚，倒霉于企业的长远生长。换句话说，CFO相对于CEO来讲，魄力和勇气不敷。