第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第2页/共3页]

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨⑧。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退摆布，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧⑨，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无描述，莫见其门，是谓“天神”。

古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静真假之理，分歧来今，反古而求之。事有反而得覆者，贤人之意也，不成不察。

说话有表象，事物可对比。因为有表象和对比存在，以是要察看其藏在言辞下的含义。所谓“象”，就是本色的外在表示；所谓“比”，就是对比言辞。然后用无形的意味比方来摸索有声的言辞企图，引诱对方说出我们想要晓得的事，从而获得实在的环境。这就像伸开捕兽之网捕野兽一样，多张一些网，等候野兽落入网中。只要体例恰当，合适道理，对方天然会透露真相，这是钓人的“网”。但是，假定常常拿着“网”追逐对方，其言辞就不再有平时的标准，这时就要改换一种体例，用言语的形象来打动对方，逢迎他的心态，窥测到他的实在豪情，进而节制他。本身再反推畴昔，对方回应过来，两边言辞天然有表象有对比，如许心中就有了底。颠末几次的反推回应，没有任何事情不从言辞中表示出来。贤人以此引诱感化愚者或智者，都会肯定无疑地胜利。

①大化者：指当代贤人。化，教养，指导。

最后，本卷还提出要长于见微知著，以小见大，以便未雨绸缪，不给对方任何空子可钻。

当代长于从背面听取谈吐的人，能够透过隐蔽玄奇的手腕获得真相。他们随机应变得很得当，对对方的节制也非常到位。如果对对方的节制不到位，获得的环境就不明白；获得的环境不明白，奠定的根本就不周到。矫捷应用“象”和“比”，对方必定有回应的言辞，再通过言辞体味对方的实在企图。想说话，反而保持沉默；想要敞开，反而先收敛；想要降低，反而先降落；想要获得，反而先赐与。要想体味对方的实际环境，就要长于通过表象和类比，以便把握对方言辞的含义。这时，同类的声音就会相互照应，事理不异的会走在一起。

⑨事用不巧：措置事情不矫捷。

在当代能够教养芸芸众生的贤人，是同无形的大道共生的。他们反顾以追溯汗青，再回顾以察验将来；反顾以考查汗青，再回顾以体味现在；反顾以洞察对方，再回顾以熟谙自我。动静、真假的事理，如果与将来和现在都分歧适，那就需求到畴昔的汗青中去考查前人的经历。有些事情是需求颠末几次摸索才气掌控的，这是贤人的观点，不能不细心研讨。

②象比：遵循形象来停止比较。

⑧燔（fán）骨：烧过的骨头。

言有象，事有比。其有象比②，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝③网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言非常，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因此定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，贤人所诱愚智，事皆不疑。