第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第2页/共3页]

或者因为这个启事，或者因为阿谁启事，或者用来奉养下级，或者用来办理部属，这就是辩白真假，体味异同，分清对方的朴拙或棍骗的底子法例。行动举止、言语或沉默，都与此有关，情感的喜怒都能够从这里瞥见一些端倪，都以预先的定夺作为原则。通过反推获得对方的回应，追索对方真相的依托。是以用这类体例，要起首使本身安静，以便听取对方的言辞，目标是考查事理，会商万物，辩白雌雄。固然偶然对方所说的与真相不符，但从表示出来的纤细之处便能够体味到团体的窜改。体味一小我就要深切他的内心，估计他的才气，体味他的企图，像符合符契一样可靠，像螣蛇唆使祸福一样精确，更像后羿拉弓射箭一样百发百中。

⑦符应不失：像符合符契普通地应验，无一差池。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨⑧。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退摆布，以是司之。已不先定，牧人不正，事用不巧⑨，是谓“忘情失道”；己审先定以牧入，策而无描述，莫见其门，是谓“天神”。

以是想要把握对方的环境就要先体味本身，只要体味本身才气体味别人。人与人之间的体味，能够像比目鱼一样没有间隔，两两相随相爱。体味对方的言辞，就如同反响一样精确相知；把握对方的形迹，如同光与影一样清楚明白；窥伺对方的言辞，就如同用磁石接收钢针，用舌头接收烧过的骨头上的肉一样。把本身透露给对方的东西少之又少，却能非常敏捷地窥伺对方的行动，就仿佛阴变阳，又仿佛阳转阴；仿佛圆变方，又仿佛方变圆一样自如。在环境没有明白之前，用周到的体例勾引敌手；明白环境今后，就要器详细的办法来克服对方。不管是进步还是后退，不管是向左还是向右，都能够用这个别例来对待。如果本身做事不先定下主张，那么办理任用职员的法度就不分歧。假定做事情对事情应用的技能体味不深切，就叫做“不顾实在环境，违背客观规律”。起首本身要肯定斗争战略，再以此来统领世人，战略企图不要透露，让别人看不到其门道地点，如许才可称为“天神”。

④反听：几次详审之意。

人家说话，是活动；本身沉默，是静止。以是，要按照别人说的话来体味他想表达的意义。假定对方说的话有不公道的处所，就要提出诘难，对方必定会有所应对。

言有象，事有比。其有象比②，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝③网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言非常，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因此定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，贤人所诱愚智，事皆不疑。

《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”，是为获得对方的真相采纳的各种体例，或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。