第43章 反应第二：反复刺探，随机应变 (1)[第1页/共3页]

古之大化者①，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静真假之理，分歧来今，反古而求之。事有反而得覆者，贤人之意也，不成不察。

说话有表象，事物可对比。因为有表象和对比存在，以是要察看其藏在言辞下的含义。所谓“象”，就是本色的外在表示；所谓“比”，就是对比言辞。然后用无形的意味比方来摸索有声的言辞企图，引诱对方说出我们想要晓得的事，从而获得实在的环境。这就像伸开捕兽之网捕野兽一样，多张一些网，等候野兽落入网中。只要体例恰当，合适道理，对方天然会透露真相，这是钓人的“网”。但是，假定常常拿着“网”追逐对方，其言辞就不再有平时的标准，这时就要改换一种体例，用言语的形象来打动对方，逢迎他的心态，窥测到他的实在豪情，进而节制他。本身再反推畴昔，对方回应过来，两边言辞天然有表象有对比，如许心中就有了底。颠末几次的反推回应，没有任何事情不从言辞中表示出来。贤人以此引诱感化愚者或智者，都会肯定无疑地胜利。

《鬼谷子》第二卷讲的是“反应术”，是为获得对方的真相采纳的各种体例，或者对别人表示出来的某些状况作出的呼应的应对。

或者因为这个启事，或者因为阿谁启事，或者用来奉养下级，或者用来办理部属，这就是辩白真假，体味异同，分清对方的朴拙或棍骗的底子法例。行动举止、言语或沉默，都与此有关，情感的喜怒都能够从这里瞥见一些端倪，都以预先的定夺作为原则。通过反推获得对方的回应，追索对方真相的依托。是以用这类体例，要起首使本身安静，以便听取对方的言辞，目标是考查事理，会商万物，辩白雌雄。固然偶然对方所说的与真相不符，但从表示出来的纤细之处便能够体味到团体的窜改。体味一小我就要深切他的内心，估计他的才气，体味他的企图，像符合符契一样可靠，像螣蛇唆使祸福一样精确，更像后羿拉弓射箭一样百发百中。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有分歧者，反而求之，其应必出。

言有象，事有比。其有象比②，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张罝③网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言非常，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因此定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，贤人所诱愚智，事皆不疑。

⑤同声相呼，实理同归：与对方心机符合产生照应，就能获得实在环境。

①大化者：指当代贤人。化，教养，指导。

⑨事用不巧：措置事情不矫捷。

当然，要想体味对方，先要体味本身，如许才气将本身尽量少地透露给对方，进而能敏捷地获得对方更多的信息。

②象比：遵循形象来停止比较。

当代长于从背面听取谈吐的人，能够透过隐蔽玄奇的手腕获得真相。他们随机应变得很得当，对对方的节制也非常到位。如果对对方的节制不到位，获得的环境就不明白；获得的环境不明白，奠定的根本就不周到。矫捷应用“象”和“比”，对方必定有回应的言辞，再通过言辞体味对方的实在企图。想说话，反而保持沉默；想要敞开，反而先收敛；想要降低，反而先降落；想要获得，反而先赐与。要想体味对方的实际环境，就要长于通过表象和类比，以便把握对方言辞的含义。这时，同类的声音就会相互照应，事理不异的会走在一起。