第8章 打破桎锢，逆道而行 (5)[第1页/共4页]

统统来得这么俄然。窥伺员深知，在厕所里没有其别人，辩白是毫无感化的了，稍一迟缓，这个女郎当即会使本身身败名裂的。堕入窘境的窥伺员临机应变，俄然张着嘴巴，不断地“啊，啊”，装成一个实足的哑巴，表示不懂女郎说些甚么。

卖给赤脚人鞋子

面对同一种环境，分歧的人会看到分歧的远景，这需求灵敏的洞察力和奇特的思惟体例，贫乏这类思惟本质的人，常常只看到了视野范围以内的风景，从而偏离了胜利的轨道。

创意点评：

女郎难堪了，赶快打手势。窥伺员仍然窘急地“啊啊”着。女郎绝望了，真不利，恰好碰上了个哑巴！她正想回身拜别。现在，“哑巴”一把抓住女郎，抽出钢笔递给她，打手势请她将刚才说的话写在手上。女郎不由转忧为喜，接过钢笔就在窥伺员的手上写道：“把你的腕表和钱给我。不给，我就喊你欺侮我！”窥伺员翻转手掌，抓住女郎说话了：“我是便衣差人，你犯了掳掠罪，这就是铁的证据！”

A看到这类状况，内心凉了半截。他想，这里的人没有穿鞋的风俗，如何能够建立鞋市场？向不穿鞋的人发卖鞋，不即是向瞽者发卖画册，向聋子发卖收音机吗？他二话没说，当即乘船分开了海岛，返回了公司。他在写给公司的陈述上说：“那边没有人穿鞋，底子不成能建立起鞋市场。”

一样面对赤脚的岛民，A以为没有市场，B以为有大市场，两种分歧的观点表白了两人在思惟体例上的差别。简朴地看题目，的确会得出第一种结论。但我们需求的是后一名发卖职员，他有生长的目光，他能从“不穿鞋”的实际中看到潜伏市场，并晓得“不穿鞋”能够转化为“爱穿鞋”。为此他停止了尽力，并获得了胜利。

李锦裳先生是一个长于捕获灵感的人，蚝汤长时候积存，色香味产生窜改，开导了李先生，使他萌发了“蚝汤”到“蚝油”这类“微乎”、“神乎”的元素转换的创意。所谓元素转换，就是指构成工具的元素，诸如物品、质料、构件等，主观、客观前提或身分之间的替代。李锦记的发财，就靠由卖蚝汤到卖蚝油的神来之笔，用好这支笔，你就能誊写出胜利的篇章。

橡胶的妙用

A公司和B公司都是出产鞋的，为了寻觅更多的市场，两个公司都往天下各地派了很多发卖职员。这些发卖职员不辞辛苦，千方百计地汇集人们对鞋的需求信息，不竭地把这些信息反应给公司。

创意点评：

女郎目瞪口呆……

1493年，哥伦布在美洲的海地岛发明本地儿童都喜好把天然生橡胶捏泥丸一样将它捏成一团，捏成弹力球。哥伦布感觉这类玩具很风趣，就带了几个球回欧洲，并引种了这类树木。但是，这类生橡胶的机能不太好，受热易变形，发黏，受冷又易发脆。是以，它的服从遭到结范围。厥后美国的一个发明家在橡胶里插手了硫磺，这使橡胶的熔点、安稳度大大加强，厥后又有人在橡胶中插手了炭黑，使之更加耐磨，橡胶的用处也日趋增加。

B在岛上住了很多天，他挨家挨户做鼓吹，奉告岛上人穿鞋的好处，并亲身树模，尽力窜改岛上人赤脚的风俗。同时，他还把带去的样品送给了部分家民。这些住民穿上鞋后感到坚固温馨，走在路上他们再也不消担忧裹足了。这些初次穿鞋的人也向火伴们鼓吹穿鞋的好处。