第四十三章 祸水东引[第2页/共4页]

办事员把四个分酒器都倒上不异的酒，又别离给各位的酒盅里倒上酒。甘卫东举起本身的酒盅道：“感激各位带领这些年来对兄弟的照拂，没有各位兄弟，就没有我甘或人的明天，以是这第一杯酒就叫感激酒，兄弟我先干为敬！”说完与诸位碰过一圈儿后一饮而尽，其别人也都一一干了。办事蜜斯从速给各位酒盅里斟满酒。“这第二杯酒，比来公司新代理了两种药品，‘咳无声’、‘感无踪’，告白你们也都看到了吧？还请各位带领多多帮手推行推行……”。“这个天然，这个天然！”高超和黎永杰连连点头。这类场合，底子轮不到郄宏财表态。“告白播出今后，很多患者点名要开‘咳无声’、‘感无踪’呢！”郄宏财道，既然来了，他也不甘萧瑟。“那……我就再感谢各位带领啦！”“统统皆在不言中，皆在不言中！”高超和黎永杰道，然后四人别离一饮而尽。

甘卫东和高超一就坐，黎永杰和郄宏财便有了参照系：主位左边天然是黎永杰的位置，高超的右边则是郄宏财的位置。“高院长如此谦善，兄弟就恭敬不如性命了！”当下大家找准本身的位置就坐。“来份儿清炒虾仁儿！”靖南的门客们都晓得，宝隆美爵的清炒虾仁儿是全城一绝。本来这全城一绝属于靖南另一家旅店蓝天宾馆，但清炒虾仁儿的主厨与蓝天宾馆的资方闹翻了，因而被宝隆美爵挖了过来——一招鲜，吃遍天嘛！“如何样，刚才斗地主胜负如何？”甘卫东边点菜边没话找话地对高超道。饭局就是如许，实在要说的话就那么要紧的几句，但此中的铺垫倒是必不成少的，而那些铺垫的话大多又都是些没话找话的废话。“也就是个输胜负赢的事情。这就比如宦海，带领就像那地主，可本地主也得有本地主的才气才行，没有阿谁才气，你就是在阿谁位置上，也是要被下边的人斗下去的！”“呵呵呵呵，高院长高见！”甘卫东阿谀道。“中国文明，广博高深，看似游戏，实则人生啊！”高超虽居偏位，但也不忘掌控话题的主动权。“受益匪浅、受益匪浅！”见办事蜜斯已经翻开了一瓶“梦之蓝”，甘卫东遂对高超道：“如何着高院长，老端方，向中看齐如何？”“甘老弟利落！我就喜好和利落人打交道！”

普通来讲，作为医药代表去见本身的客户，本应当低调一点儿，可甘卫东为甚么却要弄得如此张扬呢?实在，贩子与客户之间的干系大抵可分别为三个阶段，是以贩子对客户所采纳的对策也要因时因势而有所调剂：第一个阶段，贩子气力尚小，并不能与其他贩子在同一程度长停止合作，此时客户占有绝对的上风职位，这时候的贩子就必必要打“悲情牌”，以悲情获得客户的垂怜。有一道MBA的申论试题，说一个残疾人和一个健全的人早上同时出门了，返来的时候下起雨来，残疾人身上干清干净地返来了，而健全人却被淋成了落汤鸡，问为甚么。残疾人因为自知是弱者，以是会非常正视看气候预报、带雨伞等防护办法，别的也因是弱者，很轻易获得别人的帮忙。第二个阶段，贩子气力获得了晋升，与其他贩子有得一拼，此时打的是阵地战，再打悲情牌就不可了，而制胜的关头主看你的“攻关”技能了。在现在医药代表满天飞的情势下，要想扣开病院的大门，主管副院长和药房东任这两关非过不成。如何过？那就要八仙过海各显神通了。在这个阶段，甘卫东奇妙地在本身的公司里为高超和黎永杰的两位公子别离假造了一个职位，每月按期为他们“发薪”，实在，二位公子的“真身”早已经漂洋过海去美洲大陆取经肄业去也。第三个阶段，贩子气力薄弱且在某些事情上把握了客户的一些把柄，此时贩子就占有了上风职位，有的乃至能够对客户颐指气使。比如四川某市一名贩子对朋友们吹嘘说，我让市委书记几点到，他不会早退一分钟，一试，公然灵验。甘卫东这位贩子之于高超和黎永杰，目前正处于从第二阶段向第三阶段超越，是以，在他们面前“炫富”不但不会失分，反而会进一步把客户“抓牢”！