第四十三章 祸水东引[第1页/共4页]

“不美意义我来晚了，这路上实在太堵了，怠慢了各位带领！”甘卫东看了一下劳力士腕表，向三位“带领”抱拳表示歉意——实在离商定的时候另有一刻钟呢！甘卫东看表的意义实在有两层含义，一是表示本身来的并不晚，二是也有显摆、夸耀他那块劳力士满天星的味道。官方有个段子，说有一个爱显摆的人买了一块新腕表、镶了几颗金牙、穿了双新皮鞋去见一名朋友，可朋友却熟视无睹般并没有表示歌颂，因而此民气生一计道：“明天早晨八点半——指一下腕表、我请你用饭——指一下金牙、你要不来我踹你一踋——抬起穿了新鞋的脚。”

普通来讲，作为医药代表去见本身的客户，本应当低调一点儿，可甘卫东为甚么却要弄得如此张扬呢?实在，贩子与客户之间的干系大抵可分别为三个阶段，是以贩子对客户所采纳的对策也要因时因势而有所调剂：第一个阶段，贩子气力尚小，并不能与其他贩子在同一程度长停止合作，此时客户占有绝对的上风职位，这时候的贩子就必必要打“悲情牌”，以悲情获得客户的垂怜。有一道MBA的申论试题，说一个残疾人和一个健全的人早上同时出门了，返来的时候下起雨来，残疾人身上干清干净地返来了，而健全人却被淋成了落汤鸡，问为甚么。残疾人因为自知是弱者，以是会非常正视看气候预报、带雨伞等防护办法，别的也因是弱者，很轻易获得别人的帮忙。第二个阶段，贩子气力获得了晋升，与其他贩子有得一拼，此时打的是阵地战，再打悲情牌就不可了，而制胜的关头主看你的“攻关”技能了。在现在医药代表满天飞的情势下，要想扣开病院的大门，主管副院长和药房东任这两关非过不成。如何过？那就要八仙过海各显神通了。在这个阶段，甘卫东奇妙地在本身的公司里为高超和黎永杰的两位公子别离假造了一个职位，每月按期为他们“发薪”，实在，二位公子的“真身”早已经漂洋过海去美洲大陆取经肄业去也。第三个阶段，贩子气力薄弱且在某些事情上把握了客户的一些把柄，此时贩子就占有了上风职位，有的乃至能够对客户颐指气使。比如四川某市一名贩子对朋友们吹嘘说，我让市委书记几点到，他不会早退一分钟，一试，公然灵验。甘卫东这位贩子之于高超和黎永杰，目前正处于从第二阶段向第三阶段超越，是以，在他们面前“炫富”不但不会失分，反而会进一步把客户“抓牢”！

在中国，坐位的位次题目是个大题目，在当代，如果有谁去天子的坐位上坐一下的话，不灭九族也得满门抄斩。进入当代文明社会，固然在坐位题目上不会再有生命伤害，但措置不当也会招致很多不良结果，莫说坐错了，就是说错了，也会“带领活力了，结果很严峻”。传闻某地停止一次剪彩典礼，主持典礼的本地官员请下级带领剪彩，说：“请某某带领下台剪彩！”成果这位带领很机灵：“我就不下台了，就请某某同道代为剪彩吧！”成果那位主持典礼的处所官员不久便“下台”了。

郄宏财脸一红，从速辩白道：“那里那里，八字还没一撇呢！”黎永杰道：“有我们高院长在，那还不是‘小儿科的事儿’！还不从速敬高院长一个？！”“可明天是甘老板宴客，我……不能喧宾夺主吧，再者说了，甘总的酒还没敬完呢！”郄宏财公然不俗，很晓得酒桌上的端方。“这个无妨！”甘卫东把手一挥，一副非常漂亮的模样：“我们都是高院长的人，还分甚么宾不宾、主不主的？！”“甘总说得对，都是本身人嘛！”黎永杰很为“我们都是高院长的人”而高傲。“那……我就借甘总的花，献给高院长这座佛啦！”郄宏财站起来：“高院长，我敬您！”“好，好，好，好好干，在你的事情上，我必然会极力的！”见郄宏财一仰脖儿一饮而尽，高超把酒盅凑到嘴唇边抿了一小口：“坐吧坐吧！”这些官员们就是如许，在结成好处共同体的贩子面前能够称兄道弟乃至昂首帖耳，在部属面前则永久是一幅唯我独尊趾高气扬的架式。