第20章 灵活应变，危中寻机[第2页/共4页]

他们的见面地点，也从最后严厉的律所集会室，逐步转移到了氛围更轻松的咖啡馆，乃至在某个加班后的深夜，一起在路边摊吃过一次简朴的宵夜。

黄耀龙肩上的担子突然减轻。他带领着方才组建起来的、只要两三小我的迷你发卖团队（此中一人还是刚从本地电子厂挖来的、略懂英语的发卖员），开端了“扬帆出海”的艰巨征程。他们通过香港贸易生长局的数据库、行业展会的名录、乃至互联网上零散的信息，大海捞针般地寻觅着西欧潜伏的MP3播放器品牌商、计划商或大型分销商。

· EDA核默算法专家： 这是林轩的“私心”，也是芯启科技将来的核心合作力地点。他巴望找到那些在物理设想（布局布线）、时序阐发、逻辑综合、情势考证等EDA核默算法范畴有深切研讨和实际经历的顶尖妙手。这些人常常埋没在Cadence、Synopsys、Mentor Graphics等EDA巨擘的研发部分，或者顶尖大学的相干尝试室里。要在香港找到如许的人才，难度极大，但林轩坚信，危急中总会有“遗珠”呈现。

过程并非一帆风顺。有些目标人才对芯启科技这家名不见经传的小公司心存疑虑，担忧稳定性；有些则对插手一家“前程未卜”的草创公司，放弃大平台的安闲糊口感到踌躇；另有些则在薪资、期权等详细前提上几次拉锯。

但另一方面，林轩也深知涸泽而渔的事理。他几次叮咛黄耀龙，不能只顾压价，更要评价对方的技术气力、质量节制体系和耐久生长潜力。对于那些确切有技术特性、办理也相对标准，只是临时碰到活动性困难的供应商，芯启科技乃至会考虑供应一些力所能及的帮忙，比如预付部分货款，或者先容一些其他的潜伏客户，以建立更安定的计谋合作干系。

会商的话题，也从纯粹的事情，偶尔延伸开去。他们会聊起金融风暴对香港社会各阶层的影响，会切磋香港将来的经济转型方向，乃至会交换相互对糊口、对抱负的观点。

雇用目标被切确地定义为芯启科技将来生长最急需的几类关头人才：

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黄耀龙按照林轩的唆使，开端有针对性地梳理和打仗那些与芯启科技停业相干，但目前正面对困难的供应商。这此中，既有供应PCB制版、SMT贴片、元器件分销的小厂，也有一些把握着特定封装技术或测试才气的公司。

· 摹拟电路设想大师： SoC芯片的机能和功耗，很大程度上取决于摹拟IP的质量。林轩深知，一名经历丰富的摹拟电路设想专家，其代价乃至超越十名浅显的数字电路工程师。他特别存眷那些在PLL（锁相环）、ADC/DAC（模数/数模转换器）、电源办理芯片等范畴有深厚堆集的人才。

既然香港本地及东南亚市场短期内希冀不上，林轩判定决定，将市场开辟的重心全面转向受金融危急打击相对较小、且对新技术接管度更高的西欧市场。这在当时看来，对于一家毫无外洋根底的香港草创公司而言，无疑是极具应战性的决策。