第20章 灵活应变，危中寻机[第1页/共4页]

黄耀龙按照林轩的唆使，开端有针对性地梳理和打仗那些与芯启科技停业相干，但目前正面对困难的供应商。这此中，既有供应PCB制版、SMT贴片、元器件分销的小厂，也有一些把握着特定封装技术或测试才气的公司。

“我们的目标不是立即拿到大订单，”林轩对焦炙的黄耀龙说，“而是先找到一两个情愿尝试我们计划的‘种子客户’，哪怕只是一个小品牌，一个小订单。只要能翻开一个缺口，建立起一个榜样工程，前面的路就好走了。”

在履行上述一系列“危中寻机”战略的过程中，林轩发明，本身对专业法律和财务参谋的需求，变得空前火急。不管是停止外洋市场开辟中的条约构和，还是与供应商停止风险评价和买卖布局设想，抑或是措置人才雇用中触及的劳动法、竞业限定、期权打算等庞大题目，都需求高度专业的支撑。

雇用目标被切确地定义为芯启科技将来生长最急需的几类关头人才：

构和桌上的博弈，变得奥妙而狠恶。

但另一方面，林轩也深知涸泽而渔的事理。他几次叮咛黄耀龙，不能只顾压价，更要评价对方的技术气力、质量节制体系和耐久生长潜力。对于那些确切有技术特性、办理也相对标准，只是临时碰到活动性困难的供应商，芯启科技乃至会考虑供应一些力所能及的帮忙，比如预付部分货款，或者先容一些其他的潜伏客户，以建立更安定的计谋合作干系。

在林轩看来，金融危急带来的最大“红利”，莫过于人才市场的剧变。这为一向苦于高端人才匮乏的芯启科技，翻开了一扇前所未有的“机遇之窗”。

很天然地，他再次想到了赵雅凝。

他亲身挂帅，将“人才抄底”晋升到公司最高计谋优先级。人事部分在他的直接唆使下，火力全开，将目标锁定在那些因危急而被裁人或主动寻求新机遇的顶尖技术人才身上。

一方面，芯启科技操纵对方急于获得订单和现金流的心机，在代价、账期、交货前提等方面，争夺到了比以往更无益的条目。比如，与一家靠近开张的台湾封装厂构和时，黄耀龙胜利地以低于市场价近三成的代价，锁定了将来一年“麻雀”芯片所需的封装产能，并争夺到了分批付款的优惠前提。

他亲身参与了每一名核心候选人的终究口试。他不但仅考查对方的技术才气，更看重对方的学习潜力、代价认同以及是否具有与草创公司一同“摸爬滚打”的创业精力。他与候选人深切交换芯启科技的技术线路、产品打算和长远愿景，用本身对半导体财产将来的深切洞见和果断信心去传染对方。

林轩开端将更多计谋层面的思虑和猜疑，与赵雅凝停止交换。他惊奇地发明，这位看似沉着理性的女状师，在贸易逻辑和计谋思惟上，与本身竟有很多不谋而合之处。她总能从分歧的角度，提出一些他未曾考虑到的风险点或扶植性定见。

这类基于专业才气的相互赏识和智力碰撞，让两人之间的干系，在不知不觉中超出了纯真的客户与状师、或者浅显朋友的范围，滋长出一种更加庞大和奥妙的情素。固然两边都默契地没有点破，专注于面前的事情，但相互心中都清楚，对方已经成为了本身奇迹乃至人生中，一个越来越首要的存在。