第21章 陈列五原则[第1页/共3页]

6.调剂灯光：通过灯光的表示，显现产品本身的气势。同时，LOGO上与产品凸起的卖点上，要有较着的灯光。如果是沙发或床，灯光照的位置要让人坐在上面时感受舒畅、不刺目。

2.视觉腾跃打击原则。

・天然黄+绿：天然重生。

想制造明快当代的家居味，那么就不要选用那些印有大花小花的东西，植物除外，尽量利用素色的设想。

主题式的搭配摆设，可随时节变更，也能动员沙发发卖。

・蓝色+红色：浪漫温情。

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

不要急着摆场，而是要先感受，要把本身当作一名浅显的主顾，畴前门出来，巡着店外线路走一圈，感受一下这个店内的产品摆设给你的第一感受是如何的，这个很首要，如许无益于你在接下来的摆场调剂中抓住重点。然后再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品摆设的感受。

・黑+白+灰：典范。

成果，在调场以后，这两款沙发销量直线上升，两周内从销量第9名排到了第3名。

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

1.利润最大化原则。

但是，在一周的揭示后，这两款沙发数据只在团体发卖中占到了8%摆布。明显，如许的发卖额并不睬想。

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

接着，李芳将一张“位置效益表”发给大师轮传播看。

4.画龙点睛原则。

・蓝色+橘色：传统。

比如红与绿，蓝与橙，黄与紫互为对比色，任何色采和黑、白、灰，深色和淡色，暖色和暖色，亮色和暗色都是对比色干系。

2.调查。

・原木色+红色：繁复。

3.润物细无声原则。

5.美妙原则。

第二天，来到门店的主顾们进入店面的第一眼就看到这个会客室。固然如许的安插并没有从形象上给人家庭客堂的感受，但会客室的观点反而吸引了很多主顾。他们中很多人直接奉告李芳：“我的家里就需求如许一个会客室，它既不是传统的客堂，又有着客堂的感受，而如许的沙发是必不成少的！”

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

产品的摆设应当包管门店的充分好处。比如，产品摆设目标是为了占有更多的空间，吸引主顾的重视。是以，在停止活泼化摆设的同时，就要在美妙的同时，尽量增加主顾视野内的摆设数量。这是因为很多合作成果申明，当我们比合作品牌能够占有更多摆设空间的时候，主顾才会有更多能够去采办产品。又如，店长还应当考虑将更多种类、更多分类的产品组合在一起，向主顾停止揭示，如许既能够确保分歧消耗者的需求获得满足，增加销量，扩大利润，也能够晋升门店的形象，并加大产品影响力，获得长远的更大利润。

因而，李芳当时就决定，重新调剂沙发的位置。颠末一个早晨的繁忙后，门店进门中间位置被打形成一个开放式的会客室。

李芳说：“你的这个题目很有效，实在，除了应用这个东西，我们还应当学会用摆设五原则来确保产品能够铺到消耗者的面前。”