第19章 上样产品的定价原则[第2页/共2页]

起首要参考竞品代价的阐发。因为在目前的市场合作中，消耗者已经能充分把握市场信息渠道，他们完整能够停止充分的比较弃取。是以店长在决订代价的时候，必必要重视合作者对产品的订价原则。对竞品代价停止阐发时，店长也要体味竞品的订价中，哪些属于常态化的，哪些属于比方促销活动一类的长久变动。按照订价的颠簸，来阐发合作敌手的发卖思路，如许才气更好地参考，制止对本身的订价产生误导，导致把热销款产品价拉低，不脱销产品也不再打折。成果，该热销的，仍然热销，不脱销的，仍然不脱销。

周大哥笑笑说：“实在，这也是普通的。订价这个事情，有很多身分在背后影响，就算是经历丰富的店长，也不必然能顿时定出合适的代价。”

当然，店长还应当做到让每个梯队内部也有分歧的定位辨别。在分歧的梯队中，都有需求进一步分别分歧的产品辨别。比方，一样属于高代价定位的上样产品，此中也应当有促销的产品，这类产品应当相对来讲代价稍低，从而吸引这个消耗层次的主顾。