第19章 上样产品的定价原则[第2页/共2页]

跟着对产品发卖生命周期的会商，午餐很快就结束了。周大哥看了看表，说：“我顿时要去店里一趟，有几个产品的订价要点窜，我必须得跟员工们说一下，让他们从速适应新代价。”

订价战略是门店合作的首要手腕之一。订价战略既要无益于促进发卖、获得利润、赔偿本钱，同时又要考虑消耗者对代价的接管才气，从而使产品订价具有了买卖两边双向决策的特性。代价是严厉的，是商品代价的货币表示，不能随便变动。但代价又是活泼的，门店要对市场窜改做出矫捷的反应，要以消耗者是否情愿接管为解缆点。

起首要参考竞品代价的阐发。因为在目前的市场合作中，消耗者已经能充分把握市场信息渠道，他们完整能够停止充分的比较弃取。是以店长在决订代价的时候，必必要重视合作者对产品的订价原则。对竞品代价停止阐发时，店长也要体味竞品的订价中，哪些属于常态化的，哪些属于比方促销活动一类的长久变动。按照订价的颠簸，来阐发合作敌手的发卖思路，如许才气更好地参考，制止对本身的订价产生误导，导致把热销款产品价拉低，不脱销产品也不再打折。成果，该热销的，仍然热销，不脱销的，仍然不脱销。