第19章 上样产品的定价原则[第2页/共2页]

说完这一点，两人已经来到周大哥门店里。

李芳问：“那么另有其他代价梯队？”

周大哥持续说：“想要做好产品订价，还要重视做好代价梯队的办理。”他指着店面的几款产品说：“你看，这几款产品是我们店的低代价梯队。所谓低代价梯队，主如果门店产品类别中订价最低，但是其质量程度消耗者仍然能够接管。如许的产品能够用最低代价来吸引主顾，主如果用来抢市场的。”

周大哥说：“当然，另有中代价梯队，它们在统统产品中，质量和代价都居于中间部分，能够用较好的性价比吸引主顾，属于发卖主力。而高代价梯队，则能够用最好的形象、质量来吸引那些寻求高品格的主顾。而代价梯队的比例设置，要根据门店地点都会、所处位置来决定。比如一个二线都会，以发卖通例款为主，则中代价梯队要加大比重，占60%~70%，一个三线都会门店位置不好，要扩大市场占有率，多走量，就要以低代价梯队为主，占30%~40%，若一个一线都会的最好位置门店，重视品牌与形象鼓吹，便可加大高代价梯队的比重，占20%~30%。”