57.第57章 谈判1[第1页/共3页]

此时，到了李福凯阐扬感化的时候，作为两边的催化剂，他的任务就是在得当的机会让两边能进一步地相互体味，他对吴建国说道：“老总，杨经理也算是办理体系方面的专家了，我省的多个煤炭企业的办理体系都是杨经理地点的公司实施的，此中还包含很多我们已经收买了的煤炭企业。我对这些企业停止过调研，实施和利用的结果都还不错。我想，不如我们趁这个机遇多向杨经理就教一些题目，也便于公司将来的办理体系进级。”

听到李福凯的建议，吴建国点了点头，说道：“我之前对这份质料已经有所体味了，李经理也多次向我先容过贵公司的上风。固然开煤矿我很在行，但是对于办理体系方面，我还是个门外汉，很多东西还没法构成观点，明天与杨经理睬晤，一来要谈合作，二来也是想就教一些题目。”就教题目是吴建国的至心话，他晓得公司必必要窜改办理体例，但是却因为有所顾虑而迟迟不敢行动，明天，决定与杨广见面的首要启事就是想从专业的角度化解部分担忧。

“是啊，我开煤矿也有二十多年了，很多跟从我的熟行下都已经上了年龄，平时从不碰电脑，现在，俄然要让他们用电脑停止办理和办公，我想他们多多极少会产生架空感的。”吴建国说道。

听到杨广的话，吴建国点了点头，他笑着说道：“这么说，我这想要放弃的动机已经影响到公司的员工喽？”

吴建国当真地听着杨广的话，时不时地点点头，表示同意。

看到如许的场景，杨广刹时感受严峻了起来，他太但愿达成这笔买卖了。

吴建国的这些行动让杨广更有自傲了，他接着说道：“再次，就是实施阶段的团体打算与分步实施。办理软件的项目实施所需求的时候会很长，这个过程轻易让客户感遭到实施时候的慢长，胜利仿佛遥遥无期是，再加上项目中期时根本设置繁多、庞大，事情量增加，这就会让很多员工感到烦恼，进而对办理体系产生架空感。对此，我公司会对目标停止分化，把全部项目细分化，让客户感受一段时候就实现了一个目标，如许，能够激起客户的主动性，无益于项目标展开。以是，我们在实施时，把实施目标分化成好几个阶段，只要如许大师才会自始至终的充满热忱地去完成如许一个浩大的工程，同时，员工们也不会因为项目标遥遥无期而产生架空。”

“吴总您曲解了，您在决定上办理体系之前有所顾忌是非常精确的，这表现了您的细心和全局性，此时是不会影响到员工们的态度的。影响员工主动性的时候点是在软件的安装时和安装后。有很多老总，在安装之前非常支撑办理的进级，但是到了安装时，因为时候太长，或者安装后，因为不适应，产生了悲观的态度，到当时对员工的影响才是最伤害的。”杨广解释道。

杨广持续说道：“最后就是培训事情，我们公司会在体系实施前和实施中以及实施后，都对贵公司的技术骨干、首要办理职员停止需求的体系软件操纵培训。我们公司有非常专业的培训团队，他们会对客户停止全面的，体系化的培训事情，期中包含全部软件的利用和办理培训，当然，我公司的软件设想也非常合适办理职员的办公风俗，以是，学习起来不会感到有趣难懂，反而很轻易上手。别的，对于员工们是否会对办理体系产生架空，以及架空程度的大小，最首要的就是要看老总的态度，如果老总能起到表帅感化，在全部软件的实施过程中主动共同，主动学习，起到主导感化，那么员工们的学习热忱天然也会进步，对于新办理体例的适应也将会大大加快。相反，如果老总态度悲观，常常呈现放弃的动机，那么员工们接管新办理体系的主动性则会大大降落。”