51.第51章 谈判前的分析[第2页/共3页]

<!--章节内容开端-->杨广说道：“小夏，你做一下集会记录。”

第一，大德公司的产品固然已经在SX省利用于多个煤炭企业，但是多数还是小型煤企，如同晋宝个人如许的大型煤炭企业还是第一次。在利用上，大德公司的软件能够会存在必然未知的费事，其产品的综合质量和实施难度也分歧于以往，两个合作敌手很有能够抓住大德公司的这点题目不放，从而让晋宝个人有所顾忌，而晋宝公司也有能够因为这一点而挑选名声更大的企业。

他提出了三点题目：“第一，着名度题目，相对于名誉来讲，大德公司的产品明显没有中原科技的名誉大，在办理体系软件的采办上，很多企业都只重视软件的品牌效应，启事很简朴，软件在利用之前是一个看不见摸不到的东西，品牌好、着名度高在某种意义上就意味着产品格量好，受欢迎，毕竟那些采办软件的企业和企业卖力人对于软件都是门外汉，想要让他们在短时候内体味各个软件的好坏是不成能也不实际的。这点我们必须有所应对。第二，结果题目，晋宝个人的办理软件采购固然名义上是由李福凯卖力的，但是，实际上倒是由其公司老总决定的，他所但愿的公司办理软件要达到甚么样的结果，实施以后对于办理体系的进级会有甚么样的表现，我们现在还完整不知。做个比方，如果晋宝个人老总但愿上完办理体系的各个煤矿能够减少安然变乱率，而我们的办理体系只是纯真地帮忙他们制止环境净化，那么如许的软件对于晋宝个人的吸引力是远远不敷的，以是，晓得老总的设法也非常首要。第三，其他办理层的定见，公司其他办理层的设法也对公司办理软件的采购有着相称大的影响，各个办理职员是安装办理软件后的首要利用者，他们的希冀及定见、建议对公司的采购有着首要的影响，特别是上层的办理职员，这些人的话语有分量，并且多数是已经上了年纪的中年人，对于计算机的利用不敷熟谙，有的乃至有些架空，不肯意窜改旧的的办理体例，以是必须正视这些人的设法。

夏暮晨是这里独一的新手，他实在不晓得该做些甚么，但是看着大师都在用心致志地事情，他也不美意义闲着。是以，跑到楼下，给大伙买了水，做一些力所能及的事。

“好的，经理。”夏暮晨慎重其事地点了点头，他也在如许的氛围中感遭到了此次构和的首要和随之而来的压力。

张鹏的观点也有几分独到之处，杨广听着出神，他把几个要点都做了一一记录。

杨广先说了两点，不过都是一些官话套话，算作是与这些同事们见面的收场白。

当然，这不是因为事情结束了，而是因为夏暮晨有了新的任务，这也是杨广把夏暮晨从BJ带到SX来的首要启事。

王秉忱所说的第二点是杨广一向没有想到的，他在条记本上写下了“与部分煤矿兼容性题目”几个字，算是下一步要处理的困难。

紧接着，杨广把话题说到了闲事上：“第三，此次过来还是为了一项严峻的构和，就是晋宝个人，我想你们身为SX人比我更清楚晋宝个人的气力，能够说它是我们公司在SX省近几年最大的一单买卖，如果能拿下来，SX省的事迹将会一起高歌。以是，不但是我们发卖部对此次合作非常正视，乃至老总对于此次的构和也相称正视，是以，我们SX分公司的统统人都要打起120分的精力，务必把此次合作拿下来。对于晋宝个人的首要性我想我也不必多说了，现在我们要会商一下该如何拿下这单买卖。你们也跟踪晋宝个人多日了，很多方面比我熟谙，以是现在大师都说一说本身的设法吧。