51.第51章 谈判前的分析[第1页/共3页]

紧接着，方才招聘来的发卖代表张鹏也说了一些本身的观点，固然张鹏才方才插手大德公司两个月摆布，但是他坐软件发卖这一行已经有四五年的时候了，能够说他在软件发卖行业上也有着本身独到的观点。

紧接着杨广把脸转过夏暮晨方向说：“到中午时，你去楼下的饭店买几个菜，这些天的午餐我们就要在公司处理了。”

“好的，经理。”夏暮晨慎重其事地点了点头，他也在如许的氛围中感遭到了此次构和的首要和随之而来的压力。

随后，夏暮晨拿出了本身的条记本电脑，把方才所做的集会记录构成了书面总结。

然后，SX分公司的技术职员王秉忱停止了发言，他是前年由华北分公司雇用出去的技术职员，能够说他是在坐当中最体味大德公司产品的人，华北地区的多个买家都是由他去详细实施的。作为一名技术职员，他把本公司的产品做了更详细的阐发，同时也把中原科技和封过科技的产品做了进一步的对比。从他的经历和所把握的质料来看，中原科技和封过科技产品的合作性明显不如大德公司。不过他也提出了几点题目。

张鹏的观点也有几分独到之处，杨广听着出神，他把几个要点都做了一一记录。

以后，统统人都回到了本身的事情岗亭上，查阅相干质料，探听相干动静，寻觅处理体例。

王秉忱所说的第二点是杨广一向没有想到的，他在条记本上写下了“与部分煤矿兼容性题目”几个字，算是下一步要处理的困难。

第二，固然全部晋宝个人还没有实现当代化办理，但是晋宝个人在SX省煤炭资本鼎新期间收买了很多的小型煤矿和煤企，这些煤矿和煤企固然范围不大，但是有的都已经实现了当代化办理，部分公司已经根基完成了财务软件或者办理体系的扶植，这就呈现了兼容性的题目。一旦晋宝总公司挑选安装大德公司的产品，那么一些已经实现了办理软件扶植的企业就会晤临两难的窘境。如果挑选一同安装，这就意味着这些企业必须丢弃本来已经风俗了的办理软件，这么一来这些公司的员工就必必要重新学习，这不但华侈时候，并且也存在着必然的风险，还很能够会呈现利用上的失误。并且，这也意味着反复安装，反复投资，对于企业来讲，都是一些反复性的、没有回报的支出。如许，很多本来就不满于被晋宝公司收买的员工，不免会闹起情感，这是晋宝个人不得不体贴的。但是，如果不安装，那么大德公司的产品是否存在与部分煤企原有软件兼容的题目，一旦不能构成模块的连接，就意味着晋宝总公司与一些煤矿成为了相互独立的孤岛，煤矿的数据和质料没法通过内部体系传送到总公司，总公司的指令和信息也没法通过内部体系下发到部分煤矿，如许所建立起来的当代化办理体系也就落空了意义。

他提出了三点题目：“第一，着名度题目，相对于名誉来讲，大德公司的产品明显没有中原科技的名誉大，在办理体系软件的采办上，很多企业都只重视软件的品牌效应，启事很简朴，软件在利用之前是一个看不见摸不到的东西，品牌好、着名度高在某种意义上就意味着产品格量好，受欢迎，毕竟那些采办软件的企业和企业卖力人对于软件都是门外汉，想要让他们在短时候内体味各个软件的好坏是不成能也不实际的。这点我们必须有所应对。第二，结果题目，晋宝个人的办理软件采购固然名义上是由李福凯卖力的，但是，实际上倒是由其公司老总决定的，他所但愿的公司办理软件要达到甚么样的结果，实施以后对于办理体系的进级会有甚么样的表现，我们现在还完整不知。做个比方，如果晋宝个人老总但愿上完办理体系的各个煤矿能够减少安然变乱率，而我们的办理体系只是纯真地帮忙他们制止环境净化，那么如许的软件对于晋宝个人的吸引力是远远不敷的，以是，晓得老总的设法也非常首要。第三，其他办理层的定见，公司其他办理层的设法也对公司办理软件的采购有着相称大的影响，各个办理职员是安装办理软件后的首要利用者，他们的希冀及定见、建议对公司的采购有着首要的影响，特别是上层的办理职员，这些人的话语有分量，并且多数是已经上了年纪的中年人，对于计算机的利用不敷熟谙，有的乃至有些架空，不肯意窜改旧的的办理体例，以是必须正视这些人的设法。