151.第151章 微商代理模式2[第2页/共3页]

对于招代理这类贸易形式，夏暮晨再熟谙不过了，因为大德公司的发卖形式就是代理形式，乃至能够说代理形式是人类贸易扩大史上最胜利的一种形式之一。在电子商务呈现之前，对于任何一个厂商，不管家电业，还是食品业，谁的铺货才气更强，谁招的代理更有气力，谁就占有了市场的主动。代理商成为了商品从厂家到消耗者之间最首要的中间桥梁，能够说，代理形式是贸易向宿世长的过程中自但是然呈现的一种形式，以是其公道性不容忽视。

“这个我还没有细心机虑过，还得渐渐考虑。”

“那代理该如何招呢？”李天成接着问道。

但是，电子商务的呈现并没有完整让代理形式消逝。因为代理轨制有其独到的上风。第一，代理商能够降落厂商的风险。与代理商合作能够说大大降落了产品出厂以后没法售出的风险。任何一种商品都有其发卖风险，没有任何人能包管某种商品能够百分之百地售卖出去，当产品的出产范围扩大以后特别如此，因为市场的范围是有限的，消耗者对商品的承认度也是有限的，如果单由厂商本身承担商品没法发卖出去的风险，那么很有能够导致厂家的停业，但是，当厂商与层层代理停止合作以后，这类风险就由大师共同承担了，其起到了风险转移的感化，非常无益于厂商降落风险。第二，扩大发卖渠道。对于任何一个厂商来讲，发卖都不是他们的特长，特别是当市场的范围扩大到天下，乃至外洋今后。但是，任何一个厂商都但愿他们出产的产品能够发卖到更广漠的范畴。而处理这个冲突最好的体例就是招代理，因为分歧的代理商有着他们的上风。比方，地区代理在其所代理的地区有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该地区的发卖文明有着更深的了解。而厂商则没有这些上风。第三，降落运营本钱。如果单单靠厂商去把商品推行到天下，其所要支出的人力、物力、财力本钱可想而知将是多么的庞大，厂商不但不成能把商品推行到更广，并且也不会有任何一种办理体例能够支撑如许的贸易形式。而代理形式则大大降落了厂商的本钱，任何一个公司，公司越小，办理形式就越简朴，办理本钱也就越低，是以，代理轨制能够缩小厂商的范围，进而降落其办理本钱。固然厂家需求让一部分利给代理商以实现合作，但是，这些让利与其自行铺货时所要支出的庞大成秘闻比较还是相称少的。

不过，自从电子商务呈现了今后，代理形式较之前来讲弱化了很多。因为互联网的便当性，消耗者们能够通过上彀直接对话厂商，其不但强化了厂家与消耗者直接相同的便利，更首要的是，它使得商品的发卖本钱大大降落了，因为没有中间层层代理的加价，以是消耗者能够获得更多的让利。