151.第151章 微商代理模式2[第1页/共3页]

“如果我有的话早就给你建议了。”

“甚么设法？你说说。”李天成聚精会神地看着夏暮晨。

颠末几天的考虑以后，夏暮晨决定先从那几个曾经咨询过代理一事的微信老友动手。不过，在这之前他还需求和李天成一起把暮天茶城的代理轨制商定一下。他们要制定代理的各种条目，以及各方的任务，以便将来与代理商合作的时候有规可循。

即便是微商也是如此，与畴昔的浅显代理形式分歧，微商们所要生长的代理商层级更多，范围更广。因为微商的贸易形式之一就是熟人经济，即把商品卖给强干系，或者是中干系。在这类贸易形式下，你招到的代理商越多，采办你产品的消耗者也就越多。而你只需求把商品批发给各个代理，其他的发卖任务则完整由代理商们自行去处理。在如许的代理形式下，一个新的名词呈现了，它叫做“全民微商”。顾名思义，全民微商就是让统统人都成为微信贩子，其根本实际就是代理商越多，强干系就越多，中干系也就越多，商品发卖的数量天然越多。以是，当微商生长到必然阶段的时候，我们俄然发明，在微信、微博等交际平台上卖东西的人越来越多了，乃至我们身边从不做买卖的朋友都成为了微信上的卖家。畴昔的代理更讲究专业性，即招代理求精，而现在，部分微商的代理则以多位善，不管代理商的才气如何，也不管代理商是否能把产品发卖出去，只要想做代理就完整能够招出去。

但是，电子商务的呈现并没有完整让代理形式消逝。因为代理轨制有其独到的上风。第一，代理商能够降落厂商的风险。与代理商合作能够说大大降落了产品出厂以后没法售出的风险。任何一种商品都有其发卖风险，没有任何人能包管某种商品能够百分之百地售卖出去，当产品的出产范围扩大以后特别如此，因为市场的范围是有限的，消耗者对商品的承认度也是有限的，如果单由厂商本身承担商品没法发卖出去的风险，那么很有能够导致厂家的停业，但是，当厂商与层层代理停止合作以后，这类风险就由大师共同承担了，其起到了风险转移的感化，非常无益于厂商降落风险。第二，扩大发卖渠道。对于任何一个厂商来讲，发卖都不是他们的特长，特别是当市场的范围扩大到天下，乃至外洋今后。但是，任何一个厂商都但愿他们出产的产品能够发卖到更广漠的范畴。而处理这个冲突最好的体例就是招代理，因为分歧的代理商有着他们的上风。比方，地区代理在其所代理的地区有着更广的人脉，更好的渠道，或者对该地区的发卖文明有着更深的了解。而厂商则没有这些上风。第三，降落运营本钱。如果单单靠厂商去把商品推行到天下，其所要支出的人力、物力、财力本钱可想而知将是多么的庞大，厂商不但不成能把商品推行到更广，并且也不会有任何一种办理体例能够支撑如许的贸易形式。而代理形式则大大降落了厂商的本钱，任何一个公司，公司越小，办理形式就越简朴，办理本钱也就越低，是以，代理轨制能够缩小厂商的范围，进而降落其办理本钱。固然厂家需求让一部分利给代理商以实现合作，但是，这些让利与其自行铺货时所要支出的庞大成秘闻比较还是相称少的。