101.第101章 夏暮晨的蜕变[第1页/共3页]

把握了一些发卖技能的夏暮晨并没有满足于此，他会把歇息的时候用来学习技术，但是在八小时事情的闲暇时候里，他则会上彀搜刮一些关于发卖的经向来学习。

把软件挂在收集上的好处有三。第一，当一些企业的卖力人想要采办软件时，凡是喜好通过互联网来寻觅所需的产品，比起那些夸夸其谈的发卖员们，这些企业的卖力人更情愿信赖正规网站上的产品，因为他们能够从中看到消耗者的批评，这有助于他们更好地体味产品的机能。第二，很多企业的老板和我们普浅显通的消耗者一样，当与软件发卖员停止第一次相同以后都喜好上彀查阅一下该公司的相干质料，毕竟只听发卖员的一面之词还不敷以打动客户的心，当他们在正规软件发卖网站上所查询的产品信息都是关于夏暮晨的，特别是当他们瞥见夏暮晨的身份是“商务部卖力人”时，他们天然情愿在夏暮晨这里挑选采办了。第三，一些软件发卖网站上还会供应一个在线试用的服从，这个服从对于客户的体验无疑是立体的，发卖员说得再标致也不成能代替客户的切身材验，当客户在网站长停止试用以后，如果感受结果不错，天然要比一万句鼓吹语好很多。

通过夏暮晨不竭的尽力和学习，他终究卖出了一次产品。

在这以后，夏暮晨不再像一个无头的苍蝇那样东奔西跑或是乱打电话了，而是把更多的时候用在了学习上。

当两边签订采办和谈的时候，夏暮晨镇静不已，他的天津发卖之路终究迈出了胜利的第一步，同时，这也让夏暮晨的信心加强了很多，他每天拨打电话的次数更多了。

那就是对于互联网的利用，在这一方面，他要远远强于那些老一代的发卖员们，启事很简朴，夏暮晨是在互联网期间中长大的，从很小的时候他就开端打仗计算机和收集，在进入社会之前他就已经能够谙练地把握计算机和收集了，以是，每当碰到不懂的题目或是难以处理的题目时，他第一时候想到的都是通过互联网来处理题目，当然，也恰是因为这个启事，夏暮晨阐扬出了他的好处。

就如许，夏暮晨开端沉下心来，一点一点的学习，一点一点的总结，他对于客户的熟谙也在渐渐地窜改。他逐步发明，分歧的行业、分歧的市场、分歧的贸易形式、企业生长的分歧阶段所面对的办理题目是分歧的。以是，他把分歧行业在不应期间所面对的题目停止了总结，并且把各行各业共同面对的题目停止了汇总。

厥后的日子里，夏暮晨常常与李星等老发卖员们交换心得，学习经历，并且，当夏暮晨再打电话给客户的时候，不管是与老客户，还是与新客户，他都不再纯真地只先容产品，而是少说、多听，细心扣问对方所碰到的题目和需求的欲望，然后用笔和纸停止当真的记录。

来到该企业，夏暮晨与企业主停止了进一步的相同，他把大德公司所能处理的题目和详细计划停止了详细的概括。因为计划的设想与该老板所希冀的完整符合，是以，两边很快就构成了开端的合作打算。再以后，夏暮晨与该老板又停止了多次的会晤和相同，两边就各项细节停止了多次商谈，终究，两边达成了采办和谈。

通过不竭的学习和摸索，夏暮晨发明了这个机遇，即通过互联网来营销本身公司的软件。夏暮晨在一些软件发卖网站上，比如：阿里巴巴个人旗下的阿里软件、中国软件分类网、慧聪网等挂上了大德公司的产品，并切把卖力人和联络体例填写成了他的信息，在这里，夏暮晨还耍了一个小聪明，他把本身的职务写成了“商务部卖力人”，如许便可晋升软件采办者对他的正视程度。