100.第100章 一位客户的启示[第1页/共4页]

直到夏暮晨先容结束后，陈凯终究说话了，他说道：“你先容的非常好，从你的先容中我能够感遭到你们产品的优良，采取了很多先进的技术，但是，我晓得这些技术又有甚么用呢？我们又不是专业搞软件开辟的。这些关于技术的先容对于我来讲一点意义也没有啊。”

或许对于一个体味汽车、熟知汽车的人来讲，第一种先容体例会更有效，但是对于一个底子不晓得汽车是甚么的人来讲，第二种先容体例才气吸引其采办，因为这类体例是在帮忙客户处理题目，是针对客户的需求指导其采办。

第二种，“先生您好，这是我们公司的产品――汽车，我传闻您每天上班走路要破钞2个多小时，来回就要华侈4个小时，如许多辛苦啊。我传闻您有个女儿行动不太便利，以是每天只能被家人搀扶着在你们家的院子里走一走，您家离故宫这么近，但是她自今都没见过一次天安门城楼。我还传闻您有一个70多岁的老父亲一向想去毛主席记念堂看一看毛主席，但是也是因为腿脚不便利的启事，他一向没能实现这个欲望。我听您的老婆说她最大的欲望就是想要回一趟上海故乡，但是因为路途太远，走路要一年多的时候，即便是骑马也需求几个月，所乃至从嫁过来后她就一向没有归去过。我想您不如看一看我们这款汽车吧，有了他您每天上班只需求15分钟，您的一家人都能够坐在内里，如许您的女儿和老父亲就便利去任何一个想去的处所，并且，有了这款汽车后，就算你们去一趟上海也仅仅只需求一个白日的时候。如许吧，我先带您试一试，我们先开车去一趟颐和园，如何样？”

两小我相互握手后，便开端扳谈了起来。

固然公司范围不大，但是，陈凯仍然想要晋升公司的办理体例。是以，当夏暮晨打来电话先容产品时，他第一时候就同意见面来体味产品的详细环境了。

“请进。”

这天，夏暮晨来到了一个公司去先容产品，与每次拜访客户一样，夏暮晨在去往目标地前筹办好了统统扳谈时需求的文件质料。

闻声陈凯的话后，夏暮晨茅塞顿开，他并没有再向陈凯先容公司的产品，而是当真地聆听着陈凯的建议。

闻声内里有了回应后，夏暮晨渐渐地推开了办公室的门，并暴露了发卖职员特有的笑容，然后恭恭敬敬地递上本身的名片，说道：“陈先生您好，我是大德公司的软件发卖职员，之前与您在电话里做过开端交换。”

是啊，夏暮晨本人体味很多关于公司产品的技术，也晓得很多产品的机能，因为他是专门搞软件发卖的，明白这些东西对于一款产品来讲意味着甚么。但是，客户必必要体味这方面的技术吗？偶然候一定见得，很多客户都是内行人，乃至部分客户都不晓得办理软件、财务软件究竟是做甚么的。

此人姓“陈”，单名一个“凯”字，是该公司的卖力人，也就是这个公司老总。这个公司不大，乃至能够说是有点小，员工统共才十几人。

夏暮晨夸夸其谈地先容着产品，陈凯却一言不发，他只是浅笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地先容着产品的好处，采取了甚么样的技术上风，操纵多么便利等等。但是，陈凯却一向不动声色，没有任何回应。