100.第100章 一位客户的启示[第1页/共4页]
实在,它最后只是一个关于玛雅历法的故事。玛雅历法的“长计历”采取5位数字记录日期,5位数字间采取20进制(第2位是18进制)。按照考古研讨,2012年12月21日,遵循玛雅历法将计到13.0.0.0.0这个日期。这一天是整数,并且代表了一个大循环的结束。固然这只是一个浅显的历法算法,但是颠末一系列的炒作以后,传播谎言的人们宣称地球将在2012年12月21日产生严峻灾害,或呈现持续的三天的黑夜、超等火山喷发、狠恶地动、行星撞地球等灾害,即这一天将会是天下末日。
这个题目一向困扰着夏暮晨,直到与一名客户见面交换以后。
闻声陈凯的话后,夏暮晨茅塞顿开,他并没有再向陈凯先容公司的产品,而是当真地聆听着陈凯的建议。
这个夏暮晨畴昔就懂的事理却跟着对公司软件的进一步学习而被忽视掉了。很多时候,懂的越多就越轻易走入某些误区。比如,一样是1+1即是几的题目,如果你拿出这道题去问一个小学一年级的门生,他会很轻易地给出即是二的结论。但是如果你拿出这道题去问一个来公司招聘的大门生时,这个题目或许就变得庞大了。他必然会给出很多答案,但是,或许此中就不包含一加一即是二。或许他会答复说一加一不必然即是二,然后解释说当两小我相加的时候,如果共同地好会阐扬出一加一大于二的结果,如果两小我共同的不好则效力会大打扣头,此时一加一就小于二了;或许他会通过这道题进而又说出关于团队合作的题目。或许他是一个计算机专业毕业的门生,这时他会以二进制的思惟来答复出1+1=10。总之,当我们晓得的越多时,就轻易把一个简朴的题目给庞大话,夏暮晨无疑犯了如许的一个弊端。现在天,这个公司卖力人的一句话让夏暮晨发明了一向以来都没有走出的误区。
打的电话多了,被回绝的次数也多了,天然也就麻痹了,偶然候,被电话那头的人无缘无端地臭骂一顿,他也能够安闲地应对,内心也不会产生太多的委曲。只不过,让夏暮晨一向感到猜疑的是,为甚么他如此尽力,但是产品仍然卖不出去?乃至,偶然候对方已经同意见面进一步扳谈了,夏暮晨也已经在见面时口若悬河地把本身公司产品的上风停止详细的先容了,但是为甚么,对方仍然会挑选不采办?
两小我相互握手后,便开端扳谈了起来。
这天,夏暮晨来到了一个公司去先容产品,与每次拜访客户一样,夏暮晨在去往目标地前筹办好了统统扳谈时需求的文件质料。
夏暮晨晓得与客户相同的礼节,他酬酢了几句后便直入主题,开端向对方先容起公司的办理软件。
固然公司范围不大,但是,陈凯仍然想要晋升公司的办理体例。是以,当夏暮晨打来电话先容产品时,他第一时候就同意见面来体味产品的详细环境了。
或许对于一个体味汽车、熟知汽车的人来讲,第一种先容体例会更有效,但是对于一个底子不晓得汽车是甚么的人来讲,第二种先容体例才气吸引其采办,因为这类体例是在帮忙客户处理题目,是针对客户的需求指导其采办。
第二种,“先生您好,这是我们公司的产品――汽车,我传闻您每天上班走路要破钞2个多小时,来回就要华侈4个小时,如许多辛苦啊。我传闻您有个女儿行动不太便利,以是每天只能被家人搀扶着在你们家的院子里走一走,您家离故宫这么近,但是她自今都没见过一次天安门城楼。我还传闻您有一个70多岁的老父亲一向想去毛主席记念堂看一看毛主席,但是也是因为腿脚不便利的启事,他一向没能实现这个欲望。我听您的老婆说她最大的欲望就是想要回一趟上海故乡,但是因为路途太远,走路要一年多的时候,即便是骑马也需求几个月,所乃至从嫁过来后她就一向没有归去过。我想您不如看一看我们这款汽车吧,有了他您每天上班只需求15分钟,您的一家人都能够坐在内里,如许您的女儿和老父亲就便利去任何一个想去的处所,并且,有了这款汽车后,就算你们去一趟上海也仅仅只需求一个白日的时候。如许吧,我先带您试一试,我们先开车去一趟颐和园,如何样?”