第16章 “我不想当商人”(4)[第2页/共3页]

注释：

两个关头停顿让Apple II销量大增。一是在机器里插手了一个软驱，便操纵户装载软件；二是1979年推出VisiCalc。VisiCalc是史上第一个大卖的软件，它是一个相对比较简朴的建模表格，能帮人们在做账、办理存货、设想停业场景时节流大量时候。这个软件的推出究竟上给了浅显人一个采办电脑的来由。苹果的销量立即实现了发作式增加。Apple II的售价是1300多美圆一台，发卖量的上升闪现井喷之势。发卖额从1978年的780万美圆上升到1979年的4700万美圆，1980年苹果上市时，其发卖额是1.179亿美圆。没有任何一家公司有过如此增加之势。支流媒体也开端存眷这家公司，《时髦先生》（Esquire）、《期间周刊》（Time）、《贸易周刊》（BusinessWeek）纷繁报导，《Inc.》杂志乃至以史蒂夫作为封面人物，极尽溢美之词，大题目是“这个男人永久窜改了贸易”。

麦肯纳和他的团队与史蒂夫共同打响了一场营销战，将Apple II描画为合适普罗大众的产品，而非极客公用的产品。麦肯纳为苹果设想的第一本鼓吹册里，大题目是“至繁归于至简”。这个观点与当时的行业趋势背道而驰，包含康懋达和MITS在内的其他电脑出产商仍然在用一成稳定的灰色字体在极客刊物里打着小告白，奉告极客又增加了甚么新服从。友爱的营销战略无疑让苹果电脑从无数合作敌手中脱颖而出。

史蒂夫交友的那些内部导师都在公司的轨制下找到了阐扬本身特别才调的体例。最后没人看好埃德温・兰德的发明，他却仰仗着本身的一股韧劲儿和倔强建立了宝丽来公司。鲍勃・诺伊斯高瞻远瞩、充满品德魅力，他在分开半导体财产最有影响力的人物威廉・肖克利以后才得以建立英特尔。在安迪・葛洛夫的带领下，英特尔建立起最为庞大、严苛的办理体制，其庞大、严苛程度能够是迈克尔・斯科特闻所未闻的，但英特尔仍然成为硅谷最有缔造力的公司之一。里吉斯・麦肯纳能够游刃不足地指导并操控硅谷文明的变迁，他还写了好几本书，指导别人如何才气做到这一点。这些都是多才多艺、本性庞大、充满魅力的男人，他们在窜改中泰然自如，自在游走在技术与人文之间，而这恰是史蒂夫梦寐以求的。他们用本身的游戏法则办理着公司。

但是，惊人的销量袒护了公司内部一向存在的题目，题目首要出在带领层的混乱。

和麦肯纳一样，史蒂夫也有着过人的天赋，能用简朴、清楚，乃至带点狂热的说话来解释极其庞大的技术观点。麦肯纳和史蒂夫晓得这对于苹果公司来讲是一大上风，公司的其他高管都没有那么能说会道。1977年，《纽约客》杂志上的一篇长篇报导逐字记录了史蒂夫插手一场电脑展会时对记者即兴说的一段话，充分揭示了史蒂夫的深厚功力。当时的读者对电脑知之甚少，记者能够更加热中于在报导里用“赤身机”之类的专驰名词，却想不到用一些显而易见的双关调皮话，比如“咬”（bite）和“字节”（byte）的英语读音是不异的。这位《纽约客》记者在苹果公司的展台前碰到了史蒂夫。“我但愿小时候就能用上小我电脑，”史蒂夫开端滚滚不断：