第16章 “我不想当商人”(4)[第1页/共3页]

“畴昔10年，媒体一向在大告发导电脑财产，就仿佛电脑节制了浅显人糊口的方方面面。但是大部分人底子不晓得电脑是甚么，无能甚么，不无能甚么。现在，只要花一台立体声声响的钱就能买到一台电脑，能够与电脑互动，找出电脑的奥妙，这是史上第一次，就比如把1955年款的雪佛兰汽车完整拆开。再想想拍照机，美国有上千人上过拍照课，但他们永久都不会成为专业拍照师，他们只是想体味拍照的过程。电脑也是一样的，1976年，我们在洛斯阿尔托斯的车库建立了一家小公司，专弟子产小我电脑，现在我们已经是环球最大的小我电脑企业。我们出产的是小我电脑里的劳斯莱斯，一台被驯化的机器。一谈到电脑，呈现在人们脑海里的就是闪动的小灯，但我们的电脑就像一台便携式打字机，只要连上输出屏幕，就能显现彩色字体和图象。它能给用户供应反应，是以用户热忱高涨。人们常常问电脑无能些甚么，它能完成很多事，不过在我看来，它最首要的服从是教会人们如何给电脑编程。”

麦肯纳和他的团队与史蒂夫共同打响了一场营销战，将Apple II描画为合适普罗大众的产品，而非极客公用的产品。麦肯纳为苹果设想的第一本鼓吹册里，大题目是“至繁归于至简”。这个观点与当时的行业趋势背道而驰，包含康懋达和MITS在内的其他电脑出产商仍然在用一成稳定的灰色字体在极客刊物里打着小告白，奉告极客又增加了甚么新服从。友爱的营销战略无疑让苹果电脑从无数合作敌手中脱颖而出。

和麦肯纳一样，史蒂夫也有着过人的天赋，能用简朴、清楚，乃至带点狂热的说话来解释极其庞大的技术观点。麦肯纳和史蒂夫晓得这对于苹果公司来讲是一大上风，公司的其他高管都没有那么能说会道。1977年，《纽约客》杂志上的一篇长篇报导逐字记录了史蒂夫插手一场电脑展会时对记者即兴说的一段话，充分揭示了史蒂夫的深厚功力。当时的读者对电脑知之甚少，记者能够更加热中于在报导里用“赤身机”之类的专驰名词，却想不到用一些显而易见的双关调皮话，比如“咬”（bite）和“字节”（byte）的英语读音是不异的。这位《纽约客》记者在苹果公司的展台前碰到了史蒂夫。“我但愿小时候就能用上小我电脑，”史蒂夫开端滚滚不断：

但是，惊人的销量袒护了公司内部一向存在的题目，题目首要出在带领层的混乱。

听完史蒂夫的慷慨陈词，记者正筹算去下一个展台，一群孩子正在那边玩一款叫作“太空之旅”的电脑游戏，走之前，记者问了史蒂夫最后一个题目，“你介怀奉告我你的春秋吗？”“我22岁。”史蒂夫答道。

两个关头停顿让Apple II销量大增。一是在机器里插手了一个软驱，便操纵户装载软件；二是1979年推出VisiCalc。VisiCalc是史上第一个大卖的软件，它是一个相对比较简朴的建模表格，能帮人们在做账、办理存货、设想停业场景时节流大量时候。这个软件的推出究竟上给了浅显人一个采办电脑的来由。苹果的销量立即实现了发作式增加。Apple II的售价是1300多美圆一台，发卖量的上升闪现井喷之势。发卖额从1978年的780万美圆上升到1979年的4700万美圆，1980年苹果上市时，其发卖额是1.179亿美圆。没有任何一家公司有过如此增加之势。支流媒体也开端存眷这家公司，《时髦先生》（Esquire）、《期间周刊》（Time）、《贸易周刊》（BusinessWeek）纷繁报导，《Inc.》杂志乃至以史蒂夫作为封面人物，极尽溢美之词，大题目是“这个男人永久窜改了贸易”。