第173章 万变不离其宗[第2页/共2页]

杨浩先是点头必定了对方的说法：“对，摸底的时候确切要本身少说，客户多说，但一开端不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的事情感兴趣，我是为了拉干系，能拉干系的话题当然要用。”

处理完了这些疑问，杨浩还给大师提了个醒：“房地产行业，塑造产品代价里有一个精华，刚才也有人提到了，就是三板斧，这一点大师归去好好研讨一下，好了，明天就聊到这，大师好好接收明天的内容，然后该打电话的打电话，该约客的约客，散会。”

讲完这些，杨浩一挥手让大师散了，现在的他实在有点颓废过分了，固然只谈了一个客户，但是这个客户给他的压力太大了，主如果这边一向没开张，他的内心一向绷着一根弦。

公司的发卖参谋们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一向在思虑，如何就成交了？就这么简朴吗？仿佛就是随便和客户聊聊家常，然后先容先容周边，聊聊户型，看看屋子，以后就签单了。

杨浩顿了顿，等他们接收完本身讲的内容后，他又持续说道：“先容完这些，我们聊了各自的经历，实际上还是在拉干系，然后和客户聊家庭，我夸了他的孩子，歌颂在任何时候都是不能贫乏的，我也一向都在歌颂，而在聊家庭的同时，我也体味了几口人住，如许的话，挑选甚么户型先容我就有点数了。”

“最后我们又在几次的聊地段，聊市里的打算，聊周边环境，实际上还是为了塑造产品代价，你们刚才说我没按套路来，也对也不对，对是因为没按挨次照搬，不对是因为这几项我都用上了。”

作为华鑫地产的履行总裁，发卖部的顶梁柱，这一单的成交对他和全部公司来讲都是意义不凡的，幸亏不辱任务。

杨浩看到其他几个也在点头，猜想他们应当是明白了，因而从速发起：“谁另有疑问，抓紧问吧，趁着我还复苏，我估计再撑一会脑筋就不灵了。”

“哦。”对方如有所思的点了点头。

直到杨浩把客户送出门口，看着汽车走远，几个发卖参谋才缓过神来，站起家来热烈的鼓掌庆祝，杨浩在这个时候也算松了一口气，之前别看他大要上聊的那么轻松，实在精力是一向高度集合的，脑力活动很大，现在一口气松下来，俄然就有些倦怠了。

看着大师听完本身的解答都主动的繁忙了起来，杨浩也算是放心了，因而放松下来的他像叩首虫一样打了几个打盹，以后就迷含混糊的睡着了……

“以后我先容了周边的环境，就是我们讲的前期先容，实在就是说了我们的环境上风，我们的地段好，而这实在也就是在塑造产品代价。”