第173章 万变不离其宗[第1页/共2页]

“之前啊……之间就是拉干系，歌颂，前期先容，户型先容，房地产发卖三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，以后就开端处理题目，然后再逼定。”

“我也有题目，刚才您一会聊家庭，一会聊周边环境，一会又聊市里的打算，我感觉有点乱，现在我有些理不清眉目，那客户来了还是遵循我们之前培训的讲吗？”又有人提出了本身的题目。

杨浩顿了顿，等他们接收完本身讲的内容后，他又持续说道：“先容完这些，我们聊了各自的经历，实际上还是在拉干系，然后和客户聊家庭，我夸了他的孩子，歌颂在任何时候都是不能贫乏的，我也一向都在歌颂，而在聊家庭的同时，我也体味了几口人住，如许的话，挑选甚么户型先容我就有点数了。”

有参谋举手道：“杨总，我先来，您看，你刚才和对方聊了很多你之前事情的事情，您不是说，尽量本身少说让客户多说嘛，只要让客户多说，才气从客户的说话中摸清客户的需求。”

杨浩先是点头必定了对方的说法：“对，摸底的时候确切要本身少说，客户多说，但一开端不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的事情感兴趣，我是为了拉干系，能拉干系的话题当然要用。”

“哦。”对方如有所思的点了点头。

公司的发卖参谋们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一向在思虑，如何就成交了？就这么简朴吗？仿佛就是随便和客户聊聊家常，然后先容先容周边，聊聊户型，看看屋子，以后就签单了。

杨浩和客户从上午聊到中午，然后两小我一起在内里吃了点东西，也没吃甚么大餐，就是很简朴的要了两碗面，以后回到发卖部的时候，刘先生直接交了两万块钱的定金，这个屋子就算是定下了，说是等过两天来交首付。

杨浩喝了一口水，然后换了个舒畅的姿式靠在背椅上，问：“那你说说，之前是甚么套路啊？”

杨浩再次夸大说：“前期先容，包含环境先容，周边配套，交通先容，项目先容，这些都是在证明我们的地段好，以后固然挨次有打乱但也都是环绕这几步来的，这就叫万变不离其宗，那么拉干系，歌颂，实在就是为了营建杰出的说话氛围，拉近相互干系，以后就很好摸底，到了逼定的时候客户也不会太恶感。”

杨浩解释说：“你如果细心阐发我刚才说的话，你就会发明，实在我刚才并没有随便的说，随便说只存在于大要上，只是为了营建一个杰出轻松的说话氛围，实际上，我刚才的大脑一向在高速扭转，随时掌控话题以及窜改话题。”

杨浩没说甚么废话，从刘先生说要定下这个屋子的时候，他就一向环绕着条约题目讲了几个条目，然后伴随客户具名，交钱，条约公司留两份，刘先生拿走一份，杨浩很客气的和客户握手说了一句：“恭喜，这套屋子属于您了。”

“以后我先容了周边的环境，就是我们讲的前期先容，实在就是说了我们的环境上风，我们的地段好，而这实在也就是在塑造产品代价。”

看着大师听完本身的解答都主动的繁忙了起来，杨浩也算是放心了，因而放松下来的他像叩首虫一样打了几个打盹，以后就迷含混糊的睡着了……