第170章 接听电话技巧[第1页/共3页]

“好的郝先生，您看您是现在来还是下午来呢？”

“哦，那行，那我抽暇去看看吧。”

目前丽景国际的营销中间已经建好，就在丽景国际项目小区门口的商店内，以后这里还会陆连续续的建几处商店，用来满足小区住民的平常所需。

杨浩把陈述发给何曼香和程小冉，过了两天以后又收到了程小冉发来的订价计划以及鼓吹策划媒介的数据陈述。

杨浩听着发卖参谋的电话点了点头，对方也是确切遵循他的要求去做的。

但这类客户还牵涉到上一辈的题目，比如说，家里前提好的，家长会出一部分钱给孩子买房，以是说，这类客户不但要考虑他们本身的支出，还要考虑家庭身分。

且不说一户一价，就算笼统的说一个均价，客户也会感觉不值，因为此时在客户的脑海中对屋子没有清楚的认知和定位，主顾连屋子的大抵位置都不清楚，面积款式气势都不体味，四周环境和周边开辟都没一点印象，当然就感觉屋子不值。

“我姓郝，对，我是咨询屋子，叨教你那边的屋子多少一平米？”公然像大多数客户一样，先问代价。

这就是杨浩讲的别的一个细节，“抽暇”这个时候定义完整不精确，必然要详细到上午下午，明天明天，如果明天是明天上午还是下午，如许对方如果没来，还能够打个电话问一下。

杨浩停顿了一会，让大师有了长久的思虑时候，然后持续道：“我想大师应当想到了，多说一遍丽景国际，就加深了客户对我们楼盘的影象，以是如果便利的话，结束语也能够说，丽景国际等候您的到来。”

此中婚房和改良住房前提是两大首要的购房来由。

“因为偶然候客户看屋子会比较，一天打好几个电话问屋子，大师能够假想一下，你同时存眷好几个楼盘，如何样让客户记着你的楼盘呢？”

“多谢您的解答，感激您的来电，那明天上午我们恭候您的到来。”

“本来如此！”大师纷繁点头，然后有人夸奖道：“杨总，您懂的真多！”

再次站在营销中间，杨浩感受仿佛回到了畴前，只不过现在的他更自傲了，看着沙盘上丽景国际标注的三期项目，心中等候着能早日开端发卖。

创业一族，年青白领购房者有的会采办室第楼办公，启事是性价比高，室第楼年限也长。

杨浩解释道：“固然有来电显现，但偶然候客户用的是单位的电话，你打电话能够就找不到人，以是你要再问一句：‘这是您的电话是吧，13……’，对方说是就没题目了。”

至于投资客户，分短期和耐久，非论是短期还是耐久，首要讲的就是贬值空间，包含南开辟区的近况，将来周边开辟等，为此来证明丽景国际是有很大贬值空间的。

“明天吧。”

杨浩的事情重点就转移到发卖培训上，一开端招募了五位员工，加上杨浩统共六小我，因为前期环境不明朗，杨浩没有再持续招人，他亲身带领步队搞发卖。

有一个新人答复说：“因为先说话表示规矩！”

“那郝先生，您是从哪晓得我们的楼盘？传单还是报纸呢？”

也就是说，年青人偏刚需，而三四十岁的人手里有了些存款，想改良住房前提，四五十岁的人侧重投资。

“郝先生您好，是如许，我们这的屋子有别墅，有叠拼，也有高层室第，分歧的屋子位置分歧，楼层分歧，一户一价，如许吧，您明天偶然候吗？最好是过来体味体味，亲身来看一下更清楚明白，您说呢？”