第170章 接听电话技巧[第1页/共3页]

“最后通话结束，必然要说感激您的来电。但我夸大一个细节，一开端，我们说：‘您好，这里是丽景国际’，目标是甚么？”

“哦，那行，那我抽暇去看看吧。”

“那郝先生，您是从哪晓得我们的楼盘？传单还是报纸呢？”

“在先容中增加对将来夸姣糊口的憧憬，举例申明:小区内有幼儿园，上学非常便利，今后你们有了小孩，接送孩子连小区都不消出。”

电话的约客是有技能的，接听电话的首要目标是留下姓名电话，以及对方是从何获得的楼盘信息。

接完这个电话后，杨浩给接电话的妹子给了一个鼓励的眼神，然后笑着夸奖道：“不错，完成的很好，只不过有一个小细节，最后没再确认对方的电话。”

“多谢您的解答，感激您的来电，那明天上午我们恭候您的到来。”

“有这么一方面。”杨浩点头，以后解答了这个疑问：“另有一个启事是，我们要强化客户对丽景国际的影象。”

“因为偶然候客户看屋子会比较，一天打好几个电话问屋子，大师能够假想一下，你同时存眷好几个楼盘，如何样让客户记着你的楼盘呢？”

杨浩很清楚，非论是市场环境阐发还是营销策划鼓吹，实在终究的目标都是把屋子卖出去，那么这统统的阐发以后，如何找到目标客户就显得尤其首要了。

创业一族，年青白领购房者有的会采办室第楼办公，启事是性价比高，室第楼年限也长。

至于投资客户，分短期和耐久，非论是短期还是耐久，首要讲的就是贬值空间，包含南开辟区的近况，将来周边开辟等，为此来证明丽景国际是有很大贬值空间的。

“本来如此！”大师纷繁点头，然后有人夸奖道：“杨总，您懂的真多！”

且不说一户一价，就算笼统的说一个均价，客户也会感觉不值，因为此时在客户的脑海中对屋子没有清楚的认知和定位，主顾连屋子的大抵位置都不清楚，面积款式气势都不体味，四周环境和周边开辟都没一点印象，当然就感觉屋子不值。

嗯，杨浩持续点头，普通问完姓名，就要问客户从哪看到的动静，但客户已经开口问代价了，就必须处理客户的题目，但房价这个东西一是差异比较大，不好描述，二是不亲身上门谈没法成交，以是约客是非常首要的。

“那么，我再来讲一下刚才接电话的重视事项，第一，要问清楚电话姓名，第二，客户获得动静的渠道，第三，最好不要说代价，实在不可也要说个笼统点，比如说，屋子一户一价，有别墅，有叠拼，有高层室第，高层室第均价从六千到一万的都有，差异比较大，别墅因为位置和面积的分歧，单价和总价差异更大，您最好来看看。”

留下姓名电话很好了解，就是为了今后好联络，打畴昔约客户来看屋子，要晓得很多客户打完电话以后并不会到发卖部看房，而屋子这类东西，动不动几十万上百万，不见面谈底子没戏，以是联络体例和姓名很首要。

“我姓郝，对，我是咨询屋子，叨教你那边的屋子多少一平米？”公然像大多数客户一样，先问代价。

世人哈哈一笑，氛围非常和谐，带队的带领懂很多，讲的清楚明白，大师都对这个项目也就更有信心了……

杨浩指着对方笑了笑说：“很好，歌颂用的不错，必然要重视，谈客过程不能贫乏歌颂！”