第169章 营销策划[第1页/共2页]

“从这些阐发中，我们瞻望市场走向，以后我们要对本市统统房地产客户停止阐发，包含室第需求特性的阐发，以及南开辟戋戋域客户的阐发。”

“我们要从中找出目标客户，我们要明白，丽景国际的目标客户群特性，选购产品的动机，采办行动特性。”

其次，在每次和客户的交换中，都不成制止的要比较四周的屋子，以是体味合作敌手非常关头，这既是环境阐发中的合作项目阐发。

曾经有一个开辟商试图本身组建发卖部卖房，成果每个月卖两三套，雷打不动，厥后开辟商实在没体例了找了代理商发卖，一样的屋子，代理公司一个月却能卖十几套，差异一下子就拉开了，屋子可不是小商品，十套屋子意味着起码五百万的差异！每个月如此，那十个月呢？这就是有经历和没经历的题目。

何曼香把团体的框架过了一遍，杨浩在一旁用心的记条记，讲真的，明天他是来学习的，之前没打仗过这么高层次的策划活动，而何曼香之前就是中汇地产的老总，她在这一方面有着很深的成就。

不得不说，这些头上来抢屋子的人，有很多就是炒房团的，可见前期房价的上涨的的确确少不了他们的功绩。

华鑫地产的丽景国际这个项目，估计再有三个月就能拿到预售证了，这类初级小区对开辟商的气力是一种磨练，当初何曼香为甚么预留出资金不动，启事就是他们筹办拿下预售证后再开卖。

工地上的事情被杨浩稳住了，楼层也起的差未几了，最早开端建的那一栋已经开端封顶了，此中有两栋楼顿时就要拿到预售证了。

“上风我就先说这么多，上面我说一下策划的重点，起首就是环境阐发，包含市场阐发，都会打算，房地产开辟近况，合作项目阐发。”

这意味着甚么呢？

别看何曼香只说了一个框架，但是杨浩连络本身之前打仗的东西，还真就总结了一些新知识。

普通来讲，屋子拿到预售证便能够出售了，但实际上很多楼盘都存在没有拿到预售证就开端预售的环境，真要说有风险，确切是存在风险，但是这个时候房价便宜。

“另有……”何曼香转头看向程小冉：“开辟本钱的核算，以及代价定位你们在考核一遍，以后交给我和杨总，我们终究敲订代价。”

跟着时候的推移，杨浩的事情重心渐渐转到丽景国际的营销策划上，究竟证明，好的策划绝对会收缩发卖周期，相对进步资金的回笼速率。

何曼香对于策划房地产发卖有着深厚的经历，她起首提了几个风雅向：“丽景国际位于市高新区南开辟区，属于市中间十千米糊口圈范围内，是高新区最好的地段，长处是环境美好，门路宽广，打算公道。”

意味着哪怕这个项目提早卖，没有炒房团的参与底子就营建不出炽热发卖的场面，而初级小区卖的又慢，还不如稳稳铛铛的拿到预售证，让消耗者内心结壮一些。

很多人看到有楼盘开卖，楼起一半的时候就急着买入，实在就是看中了贬值空间，如果等开辟商前期资金压力小了，代价自但是然的就上去了，到时候再买的话，起码每平米得涨两千以上。

以后比较首要的就是找目标客户了，这就要考虑目标客户的特性，比如说，初级小区的目标客户普通都是白领，贩子，以及其他，这里每一类人采办的动机是甚么？或许是为了糊口质量，或许是因为市中间人丁麋集交通拥堵，而南开辟区门路宽广且环境文雅，这些对将来的鼓吹策划很首要。