第169章 营销策划[第1页/共2页]

“从这些阐发中，我们瞻望市场走向，以后我们要对本市统统房地产客户停止阐发，包含室第需求特性的阐发，以及南开辟戋戋域客户的阐发。”

杨浩前几年做房产发卖，也听过有开辟商没盖完就卷钱跑路的，当时阿谁开辟商还找了代理公司帮他发卖，成果盖到一半以后，屋子也卖得差未几了，本身一算盖起来还得持续费钱，并且屋子卖出去五六成了，如何算都感觉盖起来更费事，因而带着钱连夜出逃。

“丽景国际融会了中西方修建精华，打造当代家居园林的典范，南面紧靠东湖，天然碧水，这些都是我们的上风。”

“最后我要夸大的是营销战略，营销推行战略，媒体的挑选，营销本钱和预算，这个也交给程小冉。”

杨浩在记条记的同时，偶尔昂首看一眼侃侃而谈意气风发的何曼香，此时的何曼香有着一种奇特的品德魅力，自傲文雅，悲观向上，让人感觉只要跟着她走，就必然能赚到钱。

不得不说，这些头上来抢屋子的人，有很多就是炒房团的，可见前期房价的上涨的的确确少不了他们的功绩。

普通来讲，屋子拿到预售证便能够出售了，但实际上很多楼盘都存在没有拿到预售证就开端预售的环境，真要说有风险，确切是存在风险，但是这个时候房价便宜。

但风趣的是实际还是没有窜改，开辟商没拿到预售证就开卖的没有十成也得有八成，而消耗者为了图便宜也不管那么多了，究竟上这些人也的确赚了，以是有些人也风俗了拿不到预售证就采办的征象。

比如说，当客户进入发卖大厅，起首发卖参谋第一个要讲的内容就是都会打算，环境阐发，要让客户脑海中有个大抵的印象，我们的屋子在哪？我们的屋子如何样？在将来的都会打算中，我们的屋子到底扮演着甚么样的角色？

别看何曼香只说了一个框架，但是杨浩连络本身之前打仗的东西，还真就总结了一些新知识。

而实际上，丽景国际这类初级小区，住户买了根基都是自住的，而炒房团对准的目标普通都是一线都会的屋子，或者是二三线的刚需。

其次，在每次和客户的交换中，都不成制止的要比较四周的屋子，以是体味合作敌手非常关头，这既是环境阐发中的合作项目阐发。

很多人看到有楼盘开卖，楼起一半的时候就急着买入，实在就是看中了贬值空间，如果等开辟商前期资金压力小了，代价自但是然的就上去了，到时候再买的话，起码每平米得涨两千以上。

这就是何曼香夸大的环境阐发中的都会打算题目。

华鑫地产的丽景国际这个项目，估计再有三个月就能拿到预售证了，这类初级小区对开辟商的气力是一种磨练，当初何曼香为甚么预留出资金不动，启事就是他们筹办拿下预售证后再开卖。

这意味着甚么呢？

何曼香对于策划房地产发卖有着深厚的经历，她起首提了几个风雅向：“丽景国际位于市高新区南开辟区，属于市中间十千米糊口圈范围内，是高新区最好的地段，长处是环境美好，门路宽广，打算公道。”

意味着哪怕这个项目提早卖，没有炒房团的参与底子就营建不出炽热发卖的场面，而初级小区卖的又慢，还不如稳稳铛铛的拿到预售证，让消耗者内心结壮一些。