第5章 顺向语言--以退为进的说服术(3)[第3页/共3页]

在事情和糊口中，我们常会晤到这类征象：当有人做自我攻讦时，常常会博得大师的怜悯和支撑。因为，一小我抬高了本身，便是相对地举高了对方，天然会博得好感。

“请坐，两位先生，”凯墨尔握住他们的手说，“你们必然走累了。”然后，在会商了投降的细节以后，凯墨尔安抚他们，以减轻他们失利的痛苦。他以甲士对甲士的口气说：“战役中有很多偶尔，偶然最优良的甲士也会打败仗。”

・我们俩这么铁的干系，我当然想帮你，可这是国度（公司）的规定，我不能违背国度（公司）的规定。--如此夸大，你就不会获咎人，他也能了解。假定你让对方感遭到你能够做主，那么他就会感觉是你在跟他做对，天然会对你有定见。

两国领袖关于××题目没有达成分歧定见，但这涓滴不影响他们之间的友情。最后，消息如许报导：“因为两国有分歧的政治体制和文明传统，对民主和自在的了解也不一样，以是，两国领袖终究没能就××题目签订和谈。但是，两国领袖就××题目停止了深切的切磋并充分地交换了定见，两边在尊敬对方观点的同时，也达成了更多的共鸣。两边共同以为，跟着两国公众及当局之间的交换进一步加深，两国必将就××题目达成更多的分歧……”

这类给对方留有回旋余地的说话在糊口中很常见：

那么，甚么是好的“替罪羊”？可将任务归咎于两边的体制、政策或法度上的分歧，用这些不会说话的事物来做“替罪羊”是非常好的挑选。

当希腊两位将领迪欧尼斯和迪利科皮斯前去凯墨尔总部投降时，土耳其人对被他们击败的仇敌加以唾骂，但凯墨尔却涓滴没有显现出胜利的高慢。

不要张扬对方的失误