第31章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(1)[第2页/共5页]

先说消耗者。那些晓得打折商品又意欲购之的消耗者明显情愿前去购物。但去超市是要花车费和时候的。既然去了，既然花了车费和时候，理性的挑选哪能只采办打折商品呢？普通老是要采办一些别的商品。这和张五常去了五星级饭店必然要吃好菜是一个事理。那些不晓得打折商品的人又当如何呢？固然不晓得详细打折的是些甚么商品，但既然有打折商品，而别的商品又不比别处的超市贵，为何不奔着沃尔玛去呢？

除了上述决定物品需求弹性大小的身分外，另有一个支出需求弹性，就是支出的窜改对需求量的影响。当一小我支出晋升的时候，他对商品的需求量会上升，反之，则会降落。普通而言，支出晋升的时候，我们对豪侈品的需求会相对多些，当支出降落的时候，对豪侈品的需求会相对减少，但对糊口必须品的需求，不管降落或晋升都不会有甚么窜改。比如我们支出增加的时候，就开端想着是不是应当给家里添个冰箱啊，是不是应当再买个电脑啊。这些都不是必定需求的，看支出环境而定，有无皆可。但是我们即便赋闲了，糊口支出来源没有了，我们宁肯乞贷也得消耗粮食和蔬菜。

其二，与供应商密符合作。通过电脑联网，实现信息共享，供应商能够在第一时候体味沃尔玛的发卖和存货环境，及时安排挤产和运输。

“忍痛割爱”式消耗

（2）商品的可替代程度。如果一种商品有大量的替代品则该商品的需求弹性大，如饮料；反之则需求弹性小，如食用油。

（4）商品利用时候的是非。利用时候长的耐用品比如电视、汽车的需求弹性大，而晚报等易抛商品需求弹性小。

实际上，商店不成能把统统的商品都如此打折发卖。阛阓里只要部分商品如此打了折，不但是部分打折，并且是轮番打折――明天是日用品打折，明天是调料打折，这周是烟酒打折，下周是食品打折。其他的商品呢？其他商品的代价与别的超市的代价则没有辨别。沃尔玛实在的营销状况是如许的。

需求弹性对企业营销的影响很大，以是企业普通会按照本身的产品特性对商品的代价停止贬价或贬价。比方，出产饮料的企业，对代价的调剂就要非常谨慎。因为饮料的需求弹性很大。近似的饮料（如各种可乐或各种果汁或各种奶茶）除非做特别的品牌包装促销，不然代价不会相去太多，如果某饮料俄然涨价，就会让主顾转往其他品牌的近似饮料，主顾敏捷流失。这类代替性商品浩繁、需求弹性很大的商品，代价调高将会导致销量敏捷窜改。

如果商品需求弹性很小，企业进步代价，需求量减少得未几，支出会降低，反之降落代价，支出会降落。如果商品富于弹性，企业进步代价，需求量减少很多，支出会降落，反之降落代价，支出会增加。是以企业制定代价时必须考虑到商品的代价弹性，弹性低无妨进步代价，弹性高就降落一点代价。