第21章 高薪高位是设计出来的(1)[第1页/共5页]

80／20法例提出了如许的一个主张：要以小的投入和尽力，来获得大的成果、产出或报酬。也就是说，要支出20％的尽力，来争夺80％的服从。让关头的少数，决定全部构造产出、盈亏和成败。这一征象就是80／20法例所要表达的含义，在实际中，很多人对这一法例感到陌生，但这一法例却无时无处不存在于我们的四周。

凡是环境下，我们80％的尽力，与我们获得的酬谢和服从没有干系，或者说没有直接的干系。二八法例主张，以小的投入和尽力，来获得大的成果、产出或报酬。做到80％的产出，来自于20％的投入；80％的成果，归结于20％的启事；80％的成绩，归功于20％的尽力。

或许恰是每小我都保存了与其别人分歧的表面、体征、脾气、品德特性，人类社会才会如此丰富多彩。如果强迫人们的某些脾气特性，人们就落空了自我。

保存自我，把精力用在阐扬你的长处上。当然，这需求你真正晓得本身的长办究竟在那里，你在哪些方面会有更大的作为，不要在你不成能有作为的范畴华侈时候、款项和精力，把有限的精力最大限度地放在阐扬你的好处上。

比如，通用电气公司永久把嘉奖放在第一，它的薪金和嘉奖轨制使员工们事情效力更高，也更超卓，但它只嘉奖那些完成了高难度事情目标的员工。摩托罗拉公司以为：在100名员工中，前面25名是好的，前面25名差一些，应当做好两端人的事情。对于后25人，要给他们供应生长的机遇；对于表示好的，要设法保持他们的豪情。

福特的收成看似偶尔，实则必定。他下认识的行动出自一种风俗，而风俗的养成源于他的主静态度，这正如闻名心机学家、哲学家威廉・詹姆士所说：“播下一个行动，你将收成一种风俗；播下一种风俗，你将收成一种脾气；播下一种脾气，你将收成一种人生。”

木桶实际的直接意义有两个：其一，比最低木板高的统统木板的高出部分都是毫偶然义的，高得越多华侈越大；其二，要想进步木桶的容量，应当设法加高最低的木板的高度，以增大木桶容量。这是最有效也是独一的路子。

彼德・杜拉克以为：“从无能进步到中等程度所破钞的精力和劳动，远远超越从一流表示进步到出色超群所需破钞的精力和劳动。”因此人们不该该把尽力华侈在改良低能，而是应当使那些表示一流的人变得更加出色超群。固然我们还不能切当地晓得这此中到底能节流多少精力、资本和时候，但这个事理是被人们遍及接管的。

80％的成绩归功于20％的尽力；市场上80％的产品能够是20％的企业出产的；20％的主顾能够给商家带来80％的利润。

遵守二八法例的企业在运营和办理中常常能抓住关头的少数主顾，切肯定位，加强办事，收到事半功倍的结果。美国的普尔斯马特会员店始终对峙会员制，就是基于这一运营理念。很多天下闻名的至公司也非常重视二八法例。

7.只做我们最特长也最喜好的事情。

经济学家提示你

而杜拉克原则则存眷人的长处，千方百计地缔造前提，令人们把精力、时候和款项都用在尽量阐扬人的长处上，而让人的缺点和不敷不起感化，或者起码不滋扰长处的阐扬，即用己所长，避己所短。