第236章 教导指点[第1页/共2页]

黄国辉情愿带小强去施工现场，申明他对小强是绝对信赖的。

按照黄国辉的先容，这是一套120多平米的屋子，因为业主已经在内里住了十多年了，想要重新装修一下，黄国辉颠末一番尽力后，让业主挑选了他们锦宏公司来为他们停止装修，这个订单的总金额约莫在十二万块钱摆布，因为触及到了畴前的装修要清拆，以是工期也相对较长一些，本钱也会高一点。

除了公司的装潢质料产品以外，他们也一样寻觅需求装修的客户，因为锦宏公司本来就是从一个装修队渐渐起家做起来的公司，老板之前就是做装修的，厥后越做越大，有才气了，就本身开了工厂出产出一些装修周边的质料产品，在给人装修的同时，他们停业员也会同时倾销本身公司的装修质料给客户，如许就能够一举两得了。

“在这个过程中，是你和他的磨合过程，你要记着，是你和客户之间，而不是客户和公司之间的磨合，他让公司来做这个装修，起首是因为对你有了开端的信赖，然后才是对公司的承认，因为公司如何样，都是通过你的嘴巴给他先容出去的。”

小强赶紧伸手和张徒弟握了一下，然后谦逊地和他聊了好几句。

这几天里，黄国辉也奉告了他一些如何拓客的技术，也跟他说了他们首要的目标客户群体大多数集合在甚么处所，还将一些在拓客过程中需求重视的细节和轻易忽视的题目都一一跟他说了个遍。

周五的时候，小强在中午请黄国辉吃了一个午餐，固然只是一个都会快餐，但对他们这类新人来讲，临时能够做到的，也就只要这个份上了。

这玩意对别人来讲或许不算甚么希奇的东西，可对小强来讲，他感觉这是他在锦宏公司站稳脚根的一个小根本，固然他要鄙人个礼拜开端才气够正式本身去拓展属于本身的停业，可这段时候的学习和对这个范畴的打仗，小强的内心，根基上有了一些开端的掌控了。

他不晓得本身在将来能够做到多大的订单，但对开单的信心，比起之前要充沛很多了。

小强是相反的，他总感觉本身还学的不敷好，总以为很多题目他是不懂的，以是他一向都保持一个比较谦恭的态度在跟着他学习。

现在他手里另有两个没有完成的家装订单，按他的话来讲，在将来半年以内，他的支出都有保障了，这几个月的时候内里，再卖点装修产品，或者想体例再接一个装修的订单，他就过得非常轻松了。

“是不是每一个已经成交的客户，你都要隔一段时候就去拜访一次呢？”

“嗯！几近是如许的，就算不抽，本身也要随时筹办着，要不然的话，有些交换就很难展开了，你记着一句话，那就是：礼多人不怪。但是如果你甚么都不做的话，别人就会下认识地和你保持必然的间隔了，或许他也不抽烟，但是你要给人一种你任何时候都在乎对方的感受，如许人家才会渐渐地接管你，和你展开一些话题。”

“黄师父，是不是你们每个老停业员包内里都会装着卷烟的？”小强没有看过黄国辉抽烟。

两人坐了半个小时的公交车，来到了一个小区内里。

遵循公司的提成点计算，黄国辉在这个订单上便能够拿到靠近四千块钱的提成，加上别的一张家装的订单，黄国辉现在几近每个月都能够拿到约莫两千多块钱的提成，直到这些订单的尾款结清。