第52章 开店[第5页/共9页]

杜玫吸了一口气：“如果我把珠宝的代价节制在，小件，比如戒指，耳坠，5000元以内，略微大点的，比如项链，挂件，一两万范围内。你说，我会不会有客户，会不会有能够，一个客户就从我这买几款去搭配衣服？”

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你妈贵姓扔了一个地雷

“嗯，平江。我在子淳这做了不到一年，我没甚么经历，以是你别笑话我。”

“少废话。”

“嗯，平江。我一向在想，子淳把珠宝定位得好高啊，或许他说得对，珠宝本来就是富人才气享用的东西。但是是女人都要需求装潢品，如果珠宝的代价不那么高，如果在工薪阶层的消耗范围内，我能不能不把珠宝叫珠宝，就叫它饰品呢？能不能不考虑它的保值服从，只考虑它的美妙性，装潢性？比如，施瓦洛士奇的金饰，它是人造水晶做的，就卖2000元群众币摆布，它不保值，但是白领女性们都喜好，也在她们的消耗范围以内，她们一小我就会具有好几件，用来搭配衣服。”

杜玫一笑：“你说他们公司才建立6年？从这册子看，范围不小啊。”

高平江说：“持续说，把你的设法都说出来。”

但是三个男人想想，又知己不安了,因而又来奉迎。

“没有，他们两口儿固然都是北京人，但是父母都是北京工厂里的工人，有个屁钱啊。他们刚开端的时候，都没钱在劈面珠宝城里租店面，连大厅里的岛柜都租不起，就在三环内里，业内批发的那条街上，租了个特别小的门面，前面是柜台，前面是办公室，一共就40平米不到。公司就他和他老婆两小我，老公进货，老婆卖，做业内批发。”高平江看了看杜玫，语气转为严厉，“不过他们跟别的半路削发做珠宝的是不一样的，他们是有经历的。”

高平江说，“张子淳卖高端，他的利润率实在不高，也就30%，最多不超越50%，他寻求发卖总额。如果你想做中低端，你的利润率能够高达300%，只是绝对利润额不如他，以是你要靠发卖数量。但是能消耗中低端珠宝的人，绝对比能消耗高真小我多很多，以是你的消耗人群基数比他要大很多，就看你能抓住此中的多少了。归正你只要抓住一小部分，就比你挣薪水多。并且本身创业，给人成绩感。”

高平江想了想：“你这么做。我给你挑个最小的门面，但是在电梯中间的位置，如许你房钱便能够低点，却会有比较多的客流。你呢，不要本身去进货，因为你没鉴定才气，你去进货，别人骗你没筹议，你就从子淳或者我这里买原石，本身设想，如许你连进货的差川资都省了。”

太湖边的瓶子扔了一个地雷

高平江点头：“申明业浑家士都看好这类格式，以为会有市场。”高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。

四人一起大笑。

高平江：传闻口不择言的骂人最轻易遭报应.....

“你能够学啊，你的文明程度远远超越普通的店家，这申明你学习才气超越他们。并且我和张子淳能够帮你，让你少走弯路。别的就是，你另有设想才气，这点非常首要，因为除非像我和张子淳如许范围的公司，普通的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不成能有专业设想师。他们普通都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请徒弟们做，如许他们挣钱就完端赖进货的目光，一句话，他们卖的是做买卖的经历――甚么能卖掉，甚么能快速的卖掉，甚么能翻好几倍的卖掉。”