第七十一章：游说（二）[第1页/共3页]

捏着凭据的二角用心将凭据一遍又一各处悬示于世人面前，赵虞笑眯眯地问道。

“二公子劝我等薄利多销，但算上二公子的抽成，即便以时价将酒水等物卖至王将军的军市，究竟上我等的所得也低于以往。……鄙人并非恶感二公子的收成，鄙人只是想问，倘如果做酒水买卖的，似这般多酿多卖有何意义？更别说近些年天下郡县遍及粮食收成不高，县衙管束了酿酒，制止我等酒商拿过量的粮食去酿酒……在这环境下，即便我等快速将酒换成了钱，也没甚么太大的意义，还不如渐渐卖。”

不过一想到其父年幼时的胆略，毛公倒也豁然了：虎父无犬子啊！

“贵府……”

在旁看到这一幕，毛公微微摇了点头。

在他说话间，在场世人亦不乏用非常的目光看向赵虞，但赵虞却毫不在乎，浅笑着说道：“不错，正所谓有利不起早，我拉诸位一同业商，就是为了赚取诸位那一成的抽成，实在这并不是很难了解的事，对么？难不成诸位还真觉得天上真会白白掉钱下来？”

见此，赵虞摇了摇手指，面色自如地解释道：“非也非也。……近几年天下粮食收成不高，县衙管束酿酒，这属天灾，并非常论。在这里我只解释快产快销的意义。诸位想必都是做行商、做买卖的人，既然如此也应当晓得行商最大的忌讳！行商最大的忌讳是积存货色，不管是甚么买卖，积存货色需求很大的本钱，说白了，你得有个大堆栈去存放，还得派人去看管，乃至于，倘若碰到天灾，比如堆栈塌了，霉烂了，那难道血本无归？我想，除了那些官府明令制止、想要囤货居奇的人以外，大部分的人都不会但愿货色在本技艺中积存太久，启事就在于存放本钱与存放风险。而快产快销的形式，便能够将这二者减到最低，从这个角度来讲，实在诸位并没有亏损。”

“呃……”

“请讲。”

见此，赵虞持续说道：“其二，便是财产链的稳定，还是拿酒举例，固然我对这行并不是很体味，但我大抵晓得这个过程：第一步，派人从布衣手中低价购入粮食；第二步，酿造；第三步，存放或者发卖。诸位且看，仅仅只是鄙人如此大略的解释，就需求三批人去做这件事，而人多，就意味着野生的本钱高了……或许有人会说，既然如此，那我少招点人、少酿点酒去卖不就完了？呵，会有这个疑问的人，必定没有细心考虑过。现在你不需求过量会酿酒的人，将他们赶走，可一旦赶走了，你今后想把这些会酿酒的人找返来，这可就难了。……在这一点上，快产快销能够包管财产链的稳定，说简朴点，诸位手底下的人无需担忧本身会丢了差事，也不至于待你想酿造下一批酒时，一时候找不到人。”

说着，他顿了顿又说道“除此以外，另有很首要的一点。举个最浅近的例子，我感觉诸位的眼界还是低了些，还是拿酒水举例，叶县的粮食不敷，诸位完整能够从那些盛产粮食的郡县购入低价的粮食呀，当然，我不是教唆诸位那么做，毕竟近几年天下收成不好，酿酒确切应当收敛些，我只是报告这个事理，即诸位不必被束缚于叶县，完整能够从其他郡县低价购入质料，与天下其他郡县的商贾去合作，而在这件事上，诸位有一个天大的上风，那就是诸位购入的质料，再经匠人制成成品后，不怕没有销路，只如果王将军麾下军卒情愿购入的东西，诸位底子无需担忧销路，时候一长，诸位的竞敌绝对不会是敌手。……如何？不明白？”