第四百五十八章 故作不知[第3页/共4页]

“我开个打趣，你看，你选女朋友不但为标致，也不是钱的题目，而是要找一个毕生的朋友。你能够随便找陪酒女郎，但是选太太就草率不得，因为一旦选错，风险就是一误毕生。以是，你和她都要去见两边的父母，父母也会给你们一些他们的定见。并且，女方的家长如果不能肯定你有才气让他们的女儿将来的糊口幸运，他们能够就分歧意你们的连络。以是，计谋式发卖和找毕生朋友的事理一样，恐怕要投入大，多人参与，周期长，风险高。”我解释清楚了。

我说道：“励志是一门学问，这门学问不管多牛的人都读不懂，学不精。也读不腻，学不腻。进而构成一个独立学科“励志学”。励志名言，不但仅是要激活一小我的财产欲望，更要激活一小我的生命能量，唤醒一个民族的缔造热忱。落空缔造力，是一小我乃至一个民话最大的哀思。而励志，便是让一小我重新焕建议这类力量。励志，并不是让弱者代替另一小我成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，具有气力相称的生命力和缔造力。励志，便是唤醒一小我的内涵缔造力。唯有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一小我真正获得庄严和自傲的路子。”

有人还没看完，我就迫不及待地对着大师说：“这是罗斯福说的。”

我走到杨如玉的位置，她正在农场上玩命收菜呢，我假装带领麦乔的声音说：“杨如玉，你在干甚么思密达。”杨如玉冷不丁的被一吓，仓猝把网页给关了。回身一看是我，又气又惊，用力打了我一记粉拳说：“你可吓死我了。”

“我畴昔叫他们。”

“殷总，你不是说，你是我的‘大哥’，会和我一起跑客户吗？我碰到了一个客户，特别难搞定。你能帮我一起去见见他们吗？”

“我明白了！”万州抢着说。

“甚么呀，我们是同窗干系，他叫彭某某，是一个小部分的经理。”许美美瞪了一眼霍力说。

我心一下软了，问：“你碰到的是甚么客户呢？”

“当然不是。第三‘无’是指我们的心中没有任何产品和计划，美满是开放的。而我们的客户的心中对我们完整没有顾虑，对我们也是开放的。两边在这类境地中，完成融会，共同应对应战，终究使客户和我们都赢。也就是‘不销而销’。”我说道。

这时，南林问，RayAKroc是甚么人？计总抢先给南林解释说：“RayAKroc是麦当劳的初创人！”

“你的同窗对你很不错嘛，他在那边卖力甚么？”我笑着问道。

我发到计总的手上，那家伙一脸不爽的模样，像是要把我吞了。

别人和我老是称呼“您”，但是许美美感觉那样称呼我很不舒畅，她老是用“你”，再说这小妮子，向来都是无所害怕的……俩人面劈面站在窄窄的过道里，离得很近。我内心迷惑：“美美你才一过来，如何就开端独立跑客户了呢？这可不可，万一胡说，会对我们这些人有影响的。”

“万州说得很有事理。”我内心暗自赞叹我部下人的聪明。“发卖能够分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只要我们的产品和代价，以是，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开端考虑帮客户处理题目了，以是，我们争的是看谁的计划对客户更好。那第三‘无’是甚么呢？”