第五十二章 销售体系[第1页/共3页]

中原厂说过要跟经销商一起生长，以是不会只顾本身吃独食，恰当让利给替本身打江山的合作火伴。

这家树模店的老板就是庞爱国和韩雨，在韩皓的援助下，他们拿出了50万包管金，成为第一个入网的经销商。是以，整家店铺都是遵循韩皓心目中的形象打造，成为中原摩托的树模店。

因为本部就在浙海，以是浙海是最早停止经销商收集扶植的省分，接下来就是苏吴、南粤省。固然定下天下招募经销商，但总不能一蹴而就，总要慢慢推动。

不建立发卖收集，来年55万辆的销量目标没法完成。

韩皓打算就是以县级为基层单位，在每一个县招募中原品牌专卖的经销商。一个县原则上只招募一家经销商，由这个经销商卖力本县的发卖以及售后办事。这在当时中国绝对是一大创举，摩托行业前三甲厂家最多把渠道放在经济发财的市一级，对县级渠道没有正视和直接节制力。

他的目标就是直接建立厂家――基层经销商――主顾的直销形式。如此一来，减少了省级代理、市级代理等中间环节的本钱，能够让厂家直面基层，停止扁平化的办理。最抱负的状况就是中原摩托到基层开直营店，通过本身的店卖摩托给主顾，把发卖环节的钱也一起挣了。但在中国庞大的国土下，想要到每一个市，乃至每一个县依托本身力量开直营店，光是人力、物力本钱就是一个天大的数字，只能是抱负主义。

在这个摩托车出产出来就不愁卖的卖方市场下，包含嘉陵、扶植这些大厂都是坐商形式，大户分销。以每个省，或者经济发财省分又分别为几大地区，由对应代理商包销。谁给的钱多，谁给的钱快，就多量量包给谁。依托打算经济期间跟各地国有背景汽贸公司合作，他们开端建立了覆盖天下大部分地区的发卖收集。

庞爱国这些天笑得嘴巴都合不拢，店里的买卖实在太好了。一波波的主顾前来下定金，另有很多经销商前来学习取经，让他感遭到久违的人生舒畅。要不是对供货数量有所节制，庞爱国恨不得把中原厂的堆栈都一起搬过来十足卖掉。

韩皓反而行之，直接从浙海、苏吴、南粤省经济生长上游地区开端进军，因为京沪毕竟已经不准摩托车上牌。因为踏板车的用户主如果女性，而这些地区女性的消耗才气强，市场也正处于首发阶段，不消担忧面对太大的合作。实在固然没有谈及天京、沪江，但实际上这两个都会郊区的经销商还是跑来拿走了发卖权，只不过跟其他大省分比拟，数量就少得不幸。

面对各地成心代销的客商抢先上门，摆在中原摩托面前最首要事情就是发卖收集的建立。到底发卖收集要如何建立，需求中原摩托的掌门人韩皓点头。

要敏捷放开收集，这是没有体例的体例了，只好先把经销商圈出去，再一一鉴别淘汰。

只要扎根底层，建立起本身的按照地才气根深叶茂，韩皓自从筹算进军整车起就一向在思虑发卖收集的扶植题目。他看过舆图，中国县级行政地区（包含区、县级市、县）一共有2800多个，将来的目标就是把红旗插到每一个县级地盘上。

每谈成一个地区，韩皓就在办公室的大地丹青上红点，表白本身占据了这个地区。弄得他有一种运筹帷幄当中，决胜千里以外的错觉。